Yrittäjä Sami Lehtolan yritys Ostatarra on kaupan. Ostatarra Finland Oy on vakiintunut mainos- ja painoalan yritys.
Sen palveluihin kuuluvat muun muassa tarrojen ja teippausten suunnittelu, valmistus ja asennus sekä laaja valikoima tekstiilejä painettuna asiakkaan omalla logolla tai designilla.
Pitkästi yli 20 vuotta yrittäjänä toiminut Lehtola teki teippauksia ensin muun työn ohella viitisen vuotta, kunnes siirtyi toimimaan täysipäiväisenä vuodesta 2017.
Nykyään yrityksellä on vakiintunut asiakaskunta. Lehtola kertoo, että suuri osa kivijalkaliikkeessä asioivista ovat yritysasiakkaita, ja palaavia asiakkaita on 85–90 prosenttia. Ostatarralla on myös kaksi verkkokauppaa, ja niiden asiakaskunta on päin vastoin enimmäkseen yksityiskäyttäjiä.
Lehtola toivookin, että jatkaja huomaisi yrityksen kasvumahdollisuudet:
”Tämä on alueen ainoa yritys, josta saa saman katon alta teippaus- ja tekstiilituotteet.”
Markkinointipotentiaalia löytyisi muun muassa somekanavista, joita Lehtola ei ole juurikaan ajanpuutteen vuoksi hyödyntänyt.
”Yrityksessä on huomattavasti kasvupotentiaalia. Toivottavasti löytyy sellainen jatkaja, joka säilyttää hyvin rakennetun konseptin ja kasvattaa liiketoimintaa esimerkiksi verkkokaupan aktiivisella somemarkkinoinnilla.
Ajatuksena alanvaihto ja muita unelmia
Myyntiaikeiden syyksi Lehtola listaa ajatukset alanvaihdosta – ja on mukana muutama toteuttamistaan odottava unelmakin. Hän osallistui 25. huhtikuuta Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjien (PPY) järjestämille Yritysmarkkinoille, mutta ainakaan vielä yrityskauppoja ei syntynyt.
Lehtola tietää, että myynti on kuukausien prosessi ja hän onkin valmis jatkamaan tarvittavan aikaa uuden omistajan tukena.
Ostatarra on Lehtolan ensimmäinen myynnissä oleva yritys ja hän kertoo saaneensa paljon apua ja vinkkejä PPY:n omistajavaihdosasiantuntijalta Piia Lehtoselta. Hän on neuvonut Lehtolaa esimerkiksi siitä, miten myyntiin kannattaa valmistautua ja mitä kaikkea tulee ottaa huomioon.
”Kun aloin miettimään yrityksen myyntiä, Lehtonen oli ensimmäinen – ja oikeastaan kaikkein tärkein kontakti.”
Yritysten kysyntä on kasvussa
Lehtonen kertoo, että kiinnostuneita ostajia kyllä löytyy, ja etenkin nuoret sukupolvet ovat entistä kiinnostuneimpia yrittämisestä. Yritysmarkkinoilla olikin ennätysmäärä osallistujia: yli 80 mukaan lukien yhteystyökumppanit. Lehtonen kertoo saaneensa aivan viime hetkille asti yhteydenottoja halukkailta osallistujilta.
Yritysmarkkinoita Lehtonen luonnehtii onnistuneeksi tapahtumaksi.
”Niin myyjät kuin ostajat olivat laajalti tyytyväisiä. Tilaisuudessa solmittiin paljon uusia kontakteja ja keskusteluja jatketaan tapahtuman jälkeen.”
Tilaisuudessa oli tarjolla asiantuntijapuheenvuoroja siitä, miten yrityskauppaan kannattaa valmistua ja kuinka hoitaa rahoitus.
Ostajilla oli käytössään minuutin puheenvuoro, jonka aikana tuli kertoa millaista yritystä he ovat ostamassa, myyjillä kaksi minuuttia aikaa kertoa yrityksestään.
Yritysmarkkinoille kannattaa valmistautua
Lehtonen kertoo, ettei itse tapahtumassa aleta vielä hieromaan kauppoja, vaan enemmänkin tunnustellaan kuka voisi olla sopiva jatkaja.
Yritysmarkkinat järjestetään Oulussa kerran vuodessa, ja tämä oli järjestyksessä viides kerta.
Lehtonen mainitsee, että seuraava vastaava tapahtuma järjestetään 2. lokakuuta Ylivieskassa, ja sinne ovat tervetulleita kaikki Pohjois-Pohjanmaan yrittäjät ja yrittämisestä kiinnostuneet.
Yritysmarkkinoille kannattaa tulla valmistautuneena – ja se tarkoittaa ennen kaikkea sitä, että yritys on myyntikunnossa. Ostajan silmissä arvoa nostavat selkeä brändi, vastuullisesti hoidettu liiketoiminta sekä kunnossa oleva dokumentaatio.