Suomen Yrittäjien Pk-yritysbarometri kertoo, että joka toinen alueemme yrittäjä on miettinyt yrityksensä myyntiä. Yrityskaupan suunnitteluun saa tukea Pohjois-Pohjanmaan Yritysmarkkinoilta Oulussa 25. huhtikuuta.
Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntija Piia Lehtonen kertoo, että tapahtumaan on tällä hetkellä ilmoittautunut mukaan enemmän ostajia kuin myyjiä.
Kysyntä kohdistuu erityisesti kannattaviin yrityksiin teollisuuden, ravintola- ja matkailualan, kuljetuksen, autokorjaamoiden, rakennusalan sekä automaation parissa. Myös osakkuudet ja alihankintayritykset kiinnostavat ostajia.
Yritysmarkkinoille voi osallistua, vaikka oma yritys ei olisi vielä virallisesti myynnissä. Kaikki kävijät allekirjoittavat salassapitosopimuksen, mikä mahdollistaa avoimen keskustelun ilman pelkoa tietojen leviämisestä.
Myyjälle tapahtuma tarjoaa mahdollisuuden saada kokonaiskuva prosessista, testata omaa valmiuttaan ja löytää tarvittavat kontaktit. Ohjelmassa on asiantuntijoiden puheenvuoroja sekä yrittäjätarinoita toteutuneista omistajanvaihdoksista.
Yrityskauppa on pitkä prosessi, johon kannattaa varata aikaa vähintään 6–12 kuukautta. Lehtosen mukaan valmistelu aloitetaan monesti liian myöhään, sillä omasta yrityksestä luopumiseen liittyy yrittäjillä usein isoja tunteita.
Omistajanvaihdoksen suunnittelu kannattaa Lehtosen mukaan aloittaa kaksi vuotta etukäteen, jos yrityksen talous ja maine ovat muuten kunnossa. Ostajia kiinnostavat liikevaihto ja tulos, selkeä dokumentointi, kustannuspaikkalaskenta sekä viestinnän tila.
Nykyisin yhä useampi yrittäjä pohtii myyntiä ajoissa. Yrityskaupoille kannattaa lähteä hyvissä ajoin, ennen kuin uupumus, terveys tai muuttunut elämäntilanne pakottaa ratkaisuihin.
Kaksi liiketoimintakauppaa alle 35-vuotiaana
Nuoresta iästään huolimatta Juho Saarelalla on kokemusta jo kahdesta liiketoimintakaupasta. Viisi vuotta sitten hän myi autokorjaamoliiketoiminnan Pekant Oy:lle, ja alkuvuodesta oli aika luopua JS-Infrasta. Kaupan myötä maanrakennus-, kunnossapito- ja kuljetustoiminnot siirtyivät liminkalaisille Jaakko ja Joonas Tuomikoskelle.
Saarela keskittyy nyt autojen ja moottoripyörien kauppaan sekä fiksaukseen tuoreen toimitilainvestoinnin innoittamana.
Yrityskauppaa hiottiin auktorisoidun yritysvälittäjä Aki Keisun kanssa viime kesästä asti. Saarela arvostaa Keisulta saamaansa apua yrityskaupan eri vaiheissa. Kalusto, henkilöstö ja sopimukset on siirretty pitkien neuvottelujen saattelemana uudelle omistajalle.
”Voin luottaa, että kauppa tehtiin kaikilta osin oikein ja velvoitteet hoidettiin juridiikan mukaan. Näin voin siirtyä luottavaisena tulevaan”, Saarela kertoo.
Hän kuvailee fiiliksiä heti kaupan synnyttyä haikeiksi ja vaikeiksi, vaikka paperilla kauppa tuntui järkevältä. Saarela jatkaa JS-infran hallitustyöskentelyssä ja sen myötä jakaa osaamistaan uusille yrittäjille. Asiakkaat ovat ottaneet yrityskaupan hyvin vastaan, mikä on auttanut sopeutumista uuteen tilanteeseen.
Omistajanvaihdospohdinnoissa alkuun pääsee ottamalla yhteyttä oman kunnan yrityspalveluihin tai Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntijaan. Hän auttaa myyjää hahmottamaan yrityksen myyntikelpoisuutta niin sanotun ostokatsastuksen avulla. Siinä tarkastellaan muun muassa yrityksen taloutta, velkoja, asiakaskantaa, henkilöstöä, tuotteiden ajankohtaisuutta, alihankkijoita sekä yrittäjän omaa roolia.
Omistajanvaihdosasiantuntijan kanssa pohditaan yhdessä yritystä eri näkökulmista. Hänen verkostoistaan löytyvät myös asiantuntijat, jotka auttavat omistajanvaihdoksen loppuun viennissä.
Lisätietoja tapahtumasta ja yrityskaupoista antaa omistajanvaihdosasiantuntija Piia Lehtonen, piia.lehtonen@yrittajat.fi, puh. 050 439 9808