Tilitoimistoilla on oleellinen rooli omistajanvaihdosten tukemisessa. Tilitoimisto voi toimia keskeisessä asemassa yrittäjän herättelijänä omistajanvaihdoksen suunnitteluun jo silloin, kun yrittäjä ei ole vielä itse asiaa työn imussa ehtinyt miettiä.
Tuki on konkreettisten asioiden, kuten esimerkiksi verosuunnittelun ja yritysten alustavien arvonmäärityksien toteuttamista. Mitä varhaisemmassa vaiheessa asiantuntija on mukana kaupassa, sen nopeammin itse kaupankäynti sujuu.
Siinä vaiheessa, kun omistajuus vaihtuu, asiantuntijat keskittyvät asianmukaisten sopimusasiakirjojen laatimisen lisäksi pääasiassa uuden yrittäjän tukemiseen.
Tilitoimisto Kivikirja Oy:n yrittäjä Vesa Nurro on ollut mukana omistajanvaihdoksissa. Nurron mukaan tilitoimiston rooliin yrityskaupassa kuuluvat yrityksen arvonmääritys ja sen saattaminen myyntikuntoon.
Taloushallintoprosessin selkeyttäminen on keskeistä, jotta kaikki luvut ja taustat ovat kunnossa.
“Taseesta saatetaan joutua siirtämään pois vaikkapa kesämökki, jotta arvo rakentuu oikeudenmukaisesti uudelle ostajalle”, Nurro kertoo tapauksesta, joka on osunut hänen kohdalleen omistajanvaihdoksessa.
Arvonmääritys on haastavaa
Arvonmääritys onkin yksi haastavimmista yrityskaupan vaiheista. Ostajan maksukyky vaikuttaa merkittävästi kauppahintaan.
Yleisesti kauppahinnan maksamiseen käytetään viiden vuoden laina-aikaa. Silloin keskeistä on, onko yrityksen tuotto-odotus sama viiden vuoden aikajänteellä.
"Omistajanvaihdos on 80-prosenttisesti henkistä ja vain 20-prosenttisesti taloudellista valmistelua", toteaa Nurro.
"Päätös on pitkän linjan yrittäjälle usein todella vaikea, vaikka yritys siirtyisi omille lapsille."
Automatisaatio, robotiikka ja tekoäly ovat auttaneet tilitoimistojen kykyä tukea omistajanvaihdoksia merkittävästi. Luvut ovat täsmentyneet ja tarkentuneet, mikä hyödyttää sekä ostajaa että myyjää. Yrityksen kannattavuus on helpompi todeta ja myyjän on helpompi määritellä hinta.
Talenomin johtaja Marjut Kärnä arvostaa käytössä olevaa sähköistä online-raportointia sekä analytiikkatyökaluja, jotka helpottavat arvonmääritystä. Talenomilla on parhaillaan testissä, kuinka teköalyä voidaan hyödyntää tulevaisuudessa vaativimmissa asiantuntijatöissä kuten omistajanvaihdosprosessissa.
Mentorointi osa omistajanvaihdosta
Yrityskauppaa saatetaan miettiä jopa kymmenen vuotta. Itse prosessi etenee päätöksen jälkeen maaliin yleensä noin puolessa vuodessa.
Kirjanpidon asiantuntijan on tärkeää keskustella myyjän kanssa kahden kesken hänen todellisista ajatuksistaan ja tavoitteistaan, jotta lopputulos on jokaisen kannalta suotuisa.
Tyypillisesti omistajanvaihdoksissa aiempi yrittäjä jää usein mentoriksi tai jopa työntekijäksi yritykseen. Tämä pehmentää siirtymää ja varmistaa hiljaisen tiedon siirtymisen.
"Paras tilanne olisi, että yrittäjä voisi myydä yrityksen silloin, kun ei ole enää itse siinä mukana. Houkuttelevampi ostokohde syntyy, kun yrittäjä on jo syrjäyttänyt itsensä ja yrityksessä on hyvin dokumentoitua ja systemaattista tietoa helposti saatavilla", tiivistää Nurro ennakoivan tavan valmistautua yrityskaupoille.
Omistajanvaihdos mielessä?
Autan Pohjois-Pohjanmaan yrittäjiä veloituksetta kaikissa omistajanvaihdokseen liittyvissä kysymyksissä – olitpa sitten myymässä, ostamassa tai pohtimassa jatkoa.
Sparraan suunnittelussa, yrityksien myyntikuntoon laittamisessa, ostajan löytämisessä ja vaihtoehtojen hahmottamisessa.
Teen yhteistyötä mm. kuntien yrityskehittäjien, oppilaitosten ja yksityisten palvelun tarjoajin kanssa. Ota rohkeasti yhteyttä – katsotaan yhdessä, miten voin auttaa!
Piia Lehtonen
omistajanvaihdosasiantuntija
Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjät
p. 050 439 9808
piia.lehtonen@yrittajat.fi