Kiinteistömaailman ostajatutkimuksen mukaan eniten asuntoja ostivat tammi-helmikuussa ensiasunnonostajat (33,2 %) ja vuokralla asuneet (22,3 %). Sijoittajien osuus oli vain 15 prosenttia. Ostopäätökset tehtiin normaalia nopeammin: Yli 60 prosenttia asunnon ostajista etsi asuntoa alle kolme kuukautta. Tutkimukseen vastasi 391 tammi-helmikuussa asuntonsa ostanutta.
Yli puolet ostajista kertoi markkinatilanteen helpottaneen ja nopeuttaneen päätöksen tekoa: Vastaajista 30,2 prosenttia koki tilaisuutensa tulleen ja 24,3 prosenttia kertoi markkinatilanteen jouduttaneen päätöstään.
Liki kolmannes vastaajista, 27,6 prosenttia, sanoi, ettei markkinatilanne vaikuttanut päätökseen mitenkään. 5,6 prosenttia osti markkinatilanteen vuoksi toisenlaisen asunnon kuin suunnitteli. Vain 12,3 prosenttia ostajista empi, uskaltaako tässä markkinatilanteessa ostaa asunnon.
Suurella osalla ostajista motiivit asunnon ostoon olivat taloudelliset: Vastaajista 27,6 prosenttia kertoi, että osti asunnon koska ei halunnut maksaa enää korkeita vuokria.
Koronlaskulla oli vain vähän merkitystä, vain 3,3 prosenttia kertoi koronlaskun vaikuttaneen ostopäätökseen. Liki neljännes (24,3 %) vastaajista teki kaupat tarvepohjalta: Heillä suurimpana syynä asunnon ostoon oli perhetilanteen muuttuminen.
Aktia Kiinteistövälitys on tarjonnut loppuvuodesta lähtien myös mahdollisuutta asuntolainaan. "Lähdimme hakemaan vaihtoehtoja vuokralla asumiseen ja haimme mahdollisuutta tarjota tuotetta, jolla pystyy tekemään mahdolliseksi siirtymisen vuokralta omistusasuntoon", toimitusjohtaja Pasi Backman kertoo.
Hän oli laskenut erään rakennusliikkeen johtajan kanssa, että kolmiossa vuokralla asuva pääsee samaan menotasoon ostamalla asunnon. Yhtiövastike ja lainan hoito muodostavat samansuuruisen menoerän vuokran kanssa.
"Nyt olemme markkinoineet tätä ensiasunnon ostajille ja nuoret tulevat asuntoesittelyihin. He näyttävät ilmoitusta ja kysyvät tarjouksesta."
"Moni vuokralla asuva on siirtänyt asunnon hankintaa epäselvän tilanteen takia. Nyt korkotason lasku vaikuttaa, että asuntoa lähdetään hakemaan."
Rakennusliike Skanska kyselee mainoksissaan: "Oletko vuokralla" ja antaa vastauksen: "Maksa samalla rahalla kotiasi omaksi".
"Tämän tarkoituksena on herättää ihmisiä vertaamaan asumiskustannuksia vuokralla ja omistusasumisen välillä. Toki tähän vaikuttaa aina ihmisen elämäntilanne. Onko vakituinen työpaikka, jotta voi saada asuntolainan", kertoo Maarit Nevalainen Skanska Kodeista.
Asiakkaat ovat vastanneet niin, että pieniä sinkku-koteja on enää vähän tarjolla. "Mutta myös varttuneempia ensiasunnon ostajia on tullut. Mukana on sellaisiakin asiakkaita, jotka käyvät Oulussa töissä ja ostavat nyt niin sanotun kakkosasunnon", Nevalainen jatkaa.
Päätös ottaa asuntolaina, on päätös vuosiksi eteenpäin. "Vuokrat ovat nousussa ja nousevat jatkossakin. Samanaikaisesti asuntojen hinnat ovat laskeneet ja korot laskevat edelleen. Asuntojen nykyiset hinnat ja yleinen korkotaso puoltavat oman asunnon hankintaa", varmistaa pankinjohtaja Tiina Haanpää Sampopankista.
"Joillekin on tärkeä asia omistaa oma asunto, toiselle taas vuokralla asuminen antaa vapauden tunnetta." Ratkaisun tekeminen vaatii oman elämäntilanteen kartoittamista, mitkä ovat perheen tarpeet, entä työpaikan pysyvyys. "Jos tulotaso vaihtelee tai tulot ovat epävarmat, pitää miettiä, mitä pystyy hoitamaan."
Oman asunnon säästäminen on pakkosäästöä ja lyhennys on kertyvää pääomaa, Haanpää toteaa.
"Kohta ollaan niin alhaisella korkotasolla, että kannattaa miettiä korkoa valittaessa, että ottaisi ainakin osan lainasta kiinteällä korolla", Haanpää sanoo.