Suostuttelun tutkimuksessa on esitelty menetelmä, jota Donald Trump näköjään käyttää. Tässä menetelmässä on ideana säikäyttää kohteena olevat ensin mahdottoman isoilla vaatimuksilla, jotka edellyttäisivät näiltä huomattavia myönnytyksiä.
Seuraavassa vaiheessa suostuttelija sitten kompromissina tyytyykin alkusäikäytystä pienempiin vaatimuksiin, jolloin kohteena olijat suostuvat niihin helpotusta tuntien. Huh-huh, onneksi sentään selvittiin näin vähällä!
Mutta vitsi on siinä, että alun alkaen suostuttelun kohteet eivät olisi myöntyneet moisiin vaatimuksiin ollenkaan. Tätä on sanottu niin sanotuksi ovi-päin-naamaa -taktiikaksi.
Päinvastainen menetelmä on jalka-oven-väliin -taktiikka, jossa yritetään saada aikaan kohteessa ensin aikaan vähäinen myönnytys, minkä jälkeen myös isompia jatkomyönnytyksiä voidaan ajaa läpi.
Kun on alettu ostamaan, niin mikä ettei osteta saman tien kaikkea muutakin. Asia tarjoillaan niin pieninä annoksina, ettei vastaanottaja huomaa nousta vastarintaan. Tämä muistuttaa kuuluisaa sammakon tapausta, jossa kattilaan laitettu sammakko ei huomaa hypätä keittovedestä pois, kun lämpöä nostetaan hyvin hitaasti.
Suotta ei myöskään Ikean ovensuussa ole heti tarjolla euron hintaisia tuotteita, joilla saadaan vastahakoinen kuluttaja alkamaan osteluun, saadaan hänelle ”ostohousut jalkaan”.
Trumpin kohdalla näyttää toimivat myös suostuttelun rokotus-taktiikka. Siinä on ideana muodostaa immuniteettia tulevaa vastapuolen suostuttelua vastaan. Eli yleisölle kerrotaan vaikka, että tulossa on poliittista ajojahtia, vääristelyä ja valeuutisia. Tämän vuoksi kohdeyleisö torjuu suoralta kädeltä vastapuolen esittämän viestinnän ”propagandana”.
Yhdysvalloissa republikaanit näyttävät olevan rokotettuja Trumpiin kohdistuvalle kritiikille ja rikossyytteille. Mies on kerta kaikkiaan immuuni kaikelle, mikä olisi kohtalokasta tavalliselle poliitikolle. Trump on politiikan tutkimuksen teorian mukainen karismaattinen johtaja, joille on ominaista ylittää sovinnaiset rajat ja määritellä ne uudestaan oman mielensä mukaan. Historiassa tällaisia olivat muun muassa Mussolini ja Hitler.
Eurooppakin voi rokottaa itsensä enemmän immuuniksi Trumpin pelotteluja vastaan.
Erkki Karvonen
Oulun yliopiston viestinnän professori