Metkatuotteen iiläiset yrittäjät Kaisa ja Janne Korkala ovat yrityskauppojen konkareita. He ostivat tukku- ja kuluttajakaupan perheyrityksen MetkaProduct Oy:n 2020 edellisen omistajan Minna-Mari Meriläisen lähtiessä opiskelemaan.
Tukkukaupan tarjontaan poimittiin kotimaisia tuotteita ja avainlippu-tuotteita varainhankintaan. Valikoimassa olevat kahvit maustetaan ja jauhetaan pitkälle käsityönä itse tehden.
Pakkausmateriaaleista lähtien kotimaisuus on yrityksen johtava arvo. Alkukesästä yrityksen sortimentti täydentyi maistuvilla Nelituulian erikoissuklailla.
Janne Korkalalla on tapana seurata Yrityspörssistä myytäviä yrityksiä. Tammikuussa selaimessa vastaan tuli oululaisen Nelituulia suklaatehtaan ilmoitus. Toukokuussa yrityskaupat saatiin onnistuneesti maaliin.
Yrityskaupat vaativat ymmärrystä yrityksen taustoista sekä numeroista. Korkalat mainitsevat korvaamattomana apuna Iin yrityskehittäjän Noora Huotarin vahvan tuen koko prosessin aikana.
Huotari auttoi maksutta kauppakirjojen tekemisessä, antoi suoria kontakteja ja selvitti Korkaloita mietityttävät asiat saman tien tapaamisessa.
Kasvua ja markkinoita
”Täytyy katsoa firman historiaa ja tulevaisuuteen valmistautumista. Onko tuotteille markkinoita, ja millainen on jälleenmyyjien verkosto. Kasvupotentiaaliakin on oltava olemassa”, Janne Korkala kertoo kriteereitä onnistuneeseen yrityskauppaan.
”Itse tuotteen on oltava kunnossa. Tässä yritysostossa Nelituulian suklaat palvelevat Metkatuotteen valikoimaa ja päinvastoin”, Kaisa täydentää onnistuneen omistajanvaihdoksen edellytyksiä.
Nelituulia on vanhin suklaiden valmistaja Oulun seudulla. Edelliset omistajat olivat eläkeiässä ja toivoivat omalle elämäntyölle jatkoa yrityskauppojen kautta.
He olivat rakentaneet vuosien työn tuloksena kattavan jälleenmyyjien verkoston. Jälleenmyynnin lisäksi Korkalat haluavat lisätä kuluttajakauppaa.
Kaisa käy tuotteiden kanssa messuilla sekä pop up -myyntitapahtumissa, missä pääsee suoraan kohtaamaan tuotteen loppukäyttäjän. Tapahtumista hän saa arvokasta palautetta kuluttajilta. Tämän hetken työlistalla on sosiaaliseen mediaan satsaaminen ja erikoissuklaiden tunnettuvuuden lisääminen.
Suklaita käsityönä
Suklaiden tekeminen on monivaiheinen käsityö. Yksittäisen konvehdin tekeminen itsessään vaatii kolme eri työvaihetta. Marjatäytteet: lakka, tyrni, mustikka ja puolukka keitetään jokainen maku erikseen.
Kun itse tuote on valmis, pakkaukset kootaan, vyötetään ja lopuksi tarroitetaan. Uusia makuja on kehitteillä ja uusin tulokas on vegaaninen appelsiinilla maustettu tummasuklaa. Se syntyi jälleenmyyjän toiveesta.
Makeisten arvonlisäveroon on nousupainetta, mutta vielä tällä hetkellä se on 14 prosenttia. Korkalat toivovat sen pysyvän siinä, koska inflaatio vaikuttaa jo tällä hetkellä kuluttajien ostopäätöksiin.
”Alan kilpailussa mukana pysyminen on vaatinut meiltä muuntautumiskykyä ja uudistumista”, Janne Korkala vahvistaa alan kausivaihtelua. Moni kivijalkamyymälä on joutunut valitettavasti laittamaan ovensa kiinni lopullisesti.