Asiakasillat ovat yrityksille miellyttävä tapa markkinoida talon tuotteita ja palveluita. Kuluttajille ne ovat myös keinoa tutustua ajan kanssa tuotteisiin ja niiden ominaisuuksiin.
Osa osallistuu saadakseen itselleen vinkkejä kodin sisustamiseen tai pihanhoitoon, osalle houkuttimena on buffettarjoilu, josta voi nauttia ystävättären seurassa.
Kempeleläinen Ritva Annola ja oululainen Pirkko Kamula näyttivät vihreää valoa rautakaupan järjestämälle naistenillalle viime viikon torstaina. Heidän mielestään omakotitalossa asuvalla on aina jotain remonttia tai ylläpitokunnostusta meneillään ja kaikenlaiset vinkit tulevat tarpeeseen.
Heistä on myös hyvä valita kohderyhmäksi pelkästään naiset.
"Naiset ovat nykyään mukana päättämässä kodin rakentamisessa ja remontoimisessa ja sen vuoksi on mukavaa kun meidät huomioidaan", Pirkko Kamula tuumaa.
Naistenilta ei ole pelkkää viihdettä, vaan niissä tarjoillaan myös asiallista tietoa. Kamula seurasi mielenkiinnolla työnäytöstä koristemaalauksesta.
Tapetit kiinnostivat Annolaa. Hänestä oli mielenkiintoista tutustua tapettivalikoimaan, vaikka tapetointi ei ole ajankohtainen asia.
"Minä olen aktiivisesti aina mukana suunnittelemassa kodin uudistamista. Remontoimiseen en osallistu, silti on tärkeää tietää tuotteiden ominaisuuksista", Annola sanoo.
Hänen mielestään on positiivista, että rautakaupat huomioivat naisnäkökulman palkkaamalla naismyyjiä. He tuovat rakennusalalle erilaista ajatusmaailmaa.
Kamulan ja Annolan mielestä tapahtuman viihtyisyyttä lisää se, että tuotteisiin saa tutustua kaikessa rauhassa.
Normaalisti asioidessaan he tulevat liikkeeseen hakemaan jotain tiettyä tuotetta ja pyrkivät suoriutumaan siitä nopeasti. K-rauta Äimärautio on järjestänyt neljänä keväänä asiakastapahtuman vain naisille.
Kauppias Raija-Leena Särkilahden mukaan myynnin edistämistä tärkeämpi motiivi iltojen järjestämille on rautakaupan tuotteiden tekeminen tutuksi naisille.
"Naiset päättävät kodin hankinnoista, niin siksi on tärkeää huomioida heidät", hän sanoo.
Erilaiset työnäytökset antavat naisille konkreettista mallia käyttää samoja työskentelytapoja kotonaan.
"Täällä nähtyä kuviointimaalausta on moni kokeillut kotonaan ensin tuulikaappiin ja myöhemmin muualle", Särkilahti kertoo.
Pohjolan Väri järjestää naisten iltoja noin kerran vuodessa. Toimitusjohtaja Kai Matelan mukaan naisteniltoja järjestetään siitä luonnollista syystä, että naiset osallistuvat miehiä selvästi aktiivisemmin.
"Miehiä ei saa kirveelläkään tällaisiin iltoihin", hän sanoo.
Matelan mukaan naiset ovat kodin remonteissa eniten mukana juuri maalaamisessa ja tapetoinnissa. Tämän vuoksi aihe kiinnostaa heitä. Naiset ovat myös aktiivinen osapuoli remontoinnin suunnittelussa.
"Uudisrakentamista lukuunottamatta naiset sysäävät pääsääntöisesti remontit liikkeelle", Matela sanoo.
Asiakasillat palvelevat myös liikettä, kun kuluttaja saa tuotteista oikeanlaista tietoa sujuu ostotapahtuma myöhemmin joutuisasti, eikä aikaa kulu tuotteisiin tutustumiseen.