Tallinna Viron suurin viinantuottaja Liviko ryntää vauhdilla Suomen markkinoille ja lupaa panna vipinää kilpailijoiden lahkeisiin. Neuvostoajan monopolista markkanatalouteen virtaviivaistunut yksityisyritys on levittäytynyt myös muualle Eurooppaan.
Viime vuonna Viru Valge -vodkan vienti yli kolminkertaistui ja Vana Tallinna -likööriäkin myytiin kolmannes edellisvuotta enemmän.
"Olemme pieni tekijä maailman markkinoilla, mutta meillä on suuria suunnitelmia", sanoo AS Livikon vientijohtaja Neeme Naaris Tallinnassa.
Huhtikuussa Liviko käynnistää vahvan Suomen kampanjan. Se lanseeraa tuolloin suomalaisravintoloihin ja catering -yrityksiin kirkkaan virolaisen sielunmaiseman Viru Valgen muodossa.
Virolaisten ylpeys haluaa haastaa suomalaiseksi kansallisaarteeksi muodostuneen Koskenkorvan.
"Kaikki kunnia Koskenkorvalle ja suomalaiselle perinteelle, mutta uskomme Viru Valgen jo löytäneen suuren osan suomalaisia. Siksi juuri nyt on oikea hetki tulla Suomen markkinoille. Viru Valgea ei osteta Tallinnasta ja laivoilta ainoastaan hinnan vuoksi", uskoo Livikon markkinointijohtaja Janek Kalvi.
Jos joku ei tätä usko, niin Kalvi pyytää katsomaan mitä suomalaiset ostavat tallinnalaisista kaupoista ja laivoilta.
"Kun Koskenkorva ja Viru Valge ovat rinnakkain, niin suurin osa valitsee meidän tuotteemme", Naaris ja Kalvi todistavat.
Ei vielä Alkon hyllyille
Alko hyllyillä on jo Livikon Vana Tallinn ja Maasika (mansikka) -likööri, mutta Viru Valgelle suomalainen monopoli ei toistaiseksi ole avannut oviaan.
"Uskomme pääsevämme Alkoon vielä tämän vuoden aikana", sanoo markkinointijohtaja Janek Kalvi.
Jos niin käy, niin silloin kirjoitetaan taas yksi uusi luku Suomen ja Viron keskinäiseen historiaan.
Vanhan tarun mukaan Viru Valge ja Liviko saavat olla ikuisesti kiitollisia presidentti Urho Kekkoselle.
Kekkonen kävi aikoinaan Neuvosto-Virossa ja sai maistaakseen Viru Valgea. Hän ihastui siihen kovasti. Kun Kekkonen sitten kävi Moskovassa ystävänsä Nikita Hrutshevin luona ja kehui virolaista vodkaa hyväksi, niin virolaiset saivat virallisesti luvan ryhtyä tuottamaan omaa vodkaansa. Siihen saakka ainoa oikea vodka oli kotoisin Moskovasta.
Ehkä pian nähdään sekin, että Suomen Alko kelpuuttaa virolaisen vodkan hyllyilleen.
Viru Valgelle kuten muillekin virolaisille viinoille kävi viime vuonna aikana samoin kuin koko Virolle. Toukokuisen EU:hun liittymisen jälkeen vodka todettiin hyväksi ja turvalliseksi. Samoin kävi Viron matkailulle.
"Totta, kuluttajien luottamus on kasvanut merkittävästi", sanoo Janek Kalvi.
Kampanjat omintakeisia
Liviko on vanha yritys. Se perustettiin Venäjän vallan aikana jo vuonna 1898. Yritys toimii edelleen samoissa tiloissa Masina -kadulla Tallinnassa.
Suomalaiset huomannevat Livikon tislaamon ja pääkonttorin jos käyvät ostoksilla Sikupillin Prismassa. Tehdas jää keskustasta tultaessa oikealle puolelle.
Livikossa työskentelee 166 ihmistä ja yrityksen tulos oli viime vuonna lähes 60 miljoonaa euroa. Virossa Livikolla on 61 prosentin markkinaosuus ja se tuotti alkoholijuomia lähes 12 miljoonaa litraa.
Suomen markkinoille tullessaan Liviko lupaa Viru Valgen kampanjasta sellaisen joka ei jää huomaamatta.
"Suomalaiset kuluttajat hyötyvät varmasti tulostamme. Me teemme jotakin yllättävää, luomme ympärillemme iloa ja hauskuutta. Meillä on erilaiset kampanjat yökerhoihin, baareihin, ravintoloihin", Livikon nuoret johtajat sanovat.
Ainakin yökerhopaukuttelijoille on luvassa Viru Valge -kondomeja.
"Korostamme vastuullista kuluttamista, vastuullista elämää", johtajat kuittaavat.
Vaikka Viru Valge onkin nyt pääosassa, Liviko ei jätä Vana Tallinnaa tai marjaliköörejäkään menemään omalla painollaan.
Vana Tallinnaa meni vientiin viime vuonna 600 000 litraa ja marjaliköörejä 200 000 litraa. Viru Valgea siirtyi yli rajojen yli 500 000 litraa.
Vana Tallinn on eniten myyty likööri muun muassa Ukrainassa, Latviassa ja Liettuassa.
Liviko näkisi sen mielellään myös ykkösenä Suomessa, mutta Jägermeisterin lyöminen ei ole helppoa.
