Uusi ja Vanha Antikvaarinen kirjakauppa Valkealinnan talossa Oulun keskustassa ei ahnehdi eikä rönsyile. Pienessä liikkeessä kaikki on jämptissä järjestyksessä ja kauppiaan kätevästi hallittavissa. Hylkytavaraa hyllyiltä on turha etsiä.
"Myynnissä on vain sen verran tavaraa kuin tänne kohtuudella mahtuu. Käytetyt kirjat ovat hyväkuntoisia ja valikoima on mahdollisimman laaja", yrittäjä Terttu Wahlroos tiivistää.
Wahlroosin puodissa jo vähintään puolet kirjoista on uusia. Yrittäjä hankkii pieniä jäännöseriä suoraan kustantajilta ja metsästää asiakkaiden etsimiä yksittäisiä kappaleita parhaansa mukaan.
"Uusien kirjojen osuus on kasvanut ja tuntuisi nyt olevan sopiva. Pelkkä käytettyjen kirjojen kauppa ei elättäisi."
Yrittäjä ostaa, myy ja vaihtaa kirjoja, lehtiä ja sarjakuvia. Vakioasiakkaita on paljon ja joukkoon mahtuu myös keräilijöitä. Valikoima vaihtuu ripeästi.
"Kilpailu on yhä kovempaa sekä uusien että käytettyjen kirjojen puolella. Kilotavaraa ja massaeriä on tarjolla joka puolella niin paljon, että pienen yrityksen on viisaampaa satsata laatuun ja monipuoliseen valikoimaan kuin määrään", Wahlroos arvioi.
Hän ei juuri kolua messuja, kirpputoreja tai divareita, vaan valtaosa käytetyistä kirjoista tulee myyntiin suoraan asiakkailta. Valikoimaa kartuttavat myös kiertelevät käytettyjen kirjojen kauppiaat. Käyttöpääoma on pidettävä koko ajan riittävänä hyvien tilaisuuksien varalta.
"Puhelimitse en kauppoja tee, vaan haluan ensin itse nähdä jokaisen käytetyn kirjan."
Wahlroosin mukaan näytteille voi toki tuoda isommankin satsin, eikä hylkytavaraksi osoittautunutta tarvitse kuskailla kaupan roskista kauemmas.
"Hintaan vaikuttaa etenkin kirjan kunto ja se, kuinka paljon kyseistä kirjaa on saatavilla. Harvinaisuuksia on liikkeellä harvoin.
Yrittäjän tavoitteena on palvella kaikkia asiakkaita kiireettä silmästä silmään ja tarjota jokaiselle jotakin. Tarjolla on esimerkiksi monipuolinen valikoima tuttuja ja tuntemattomampiakin sarjakuvia sekä sanaristikoita.
Viime aikoina kysyttyjä ovat olleet etenkin terveyteen, elämänhallintaan ja filosofiaan liittyvät teokset sekä erä- ja Lappi-aiheiset kirjat.
Jotkut hakevat nimenomaan euron tai parin hintaisia käytettyjä pokkareita. Myös uudet ja käytetyt klassikot käyvät kaupaksi.
"Kilpailen koko ajan myös hinnoilla. Jos olen saanut kirjan edullisesti, niin kyllä se näkyy myös jälleenmyyntihinnassa", Wahlroos vakuuttaa.
Nopeasti lisääntynyt käytettyjen kirjojen nettikauppa ei yrittäjää ainakaan toistaiseksi innosta. "Se vaatisi yhdeltä ihmiseltä liian paljon aikaa ja vaivaa. Työtä on muutenkin ihan riittävästi", Wahlroos toteaa.