Toivotut omistajavaihdokset kaatuvat käytännössä joko uuden omistajan löytämisen vaikeuteen tai rahoituksen järjestämiseen.
Valtio-omisteisen Finnveran ydintoimintaa on osallistua pienten ja keskisuurten yritysten omistajanvaihdosten rahoittamiseen.
– Me katsomme asiaa ostajan näkökulmasta. Yrityksen ostajalla täytyy olla aina kannattavan liiketoiminnan edellytykset. Se on ehtomme, jotta voimme olla omistajanvaihdoksessa mukana, Finnveran Pohjois-Suomen aluejohtaja Juuso Heinilä sanoo.
Finnvera tarjoaa omistajanvaihdosten yhteydessä monenlaisia palveluja. Yksi niistää on niin sanotun apuyhtiön käyttäminen, jolloin yrityksen rahoitus jaetaan Finnveralle, pankille ja tulevalle yrittäjälle itselleen. Silloin omarahoitusosuutta edellytetään tyypillisesti noin 20 prosenttia. Finnvera myöntää omarahoitusosuuden hankkimiseen lisäksi henkilökohtaisia lainoja yrittäjille.
Usein keskeistä on, että yrityksen hinta muovautuu järkevälle tasolle. Liian kallis hinta nostaa velanhoitokustannukset liian korkeiksi. Oikean hinnan arvioiminen ei ole aina yksinkertaista, ja yrityksiin liittyy myyjän näkökulmasta usein vieläpä tunnearvoa.
– Lainat kuitenkin maksetaan takaisin raa`alla liiketoiminnalla. Hintaa arvioidessa täytyy miettiä esimerkiksi, siirtyykö asiakaskunta kaupan mukana vai ei ja mikä mukana tulevan varaston tai muun kiinteän omaisuuden kurantti arvo on, Heinilä toteaa.
Sukupolvenvaihdoksia vain pieni osa
Moni saattaa liittää omistajanvaihdokset mielessään sukupolvenvaihdoksiksi. Todellisuudessa useimmiten yrityksen ostaa joko toinen yritys tai esimerkiksi entinen työntekijä.
– Omistajanvaihdoksessa perheenjäsen on uusi omistaja vain alle kymmenessä prosentissa tapauksista. 40 prosenttia omistajanvaihdoksista on sellaisia, että yritys siirtyy toiselle yritykselle, Heinilä kertoo.
Heinilän mukaan Pohjois-Pohjanmaalla omistajanvaihdoksia on lähitulevaisuudessa todennäköisesti luvassa keskimääräistä enemmän. Osa niistä liittyy nykyisiin ja tuleviin sote-ratkaisuihin, jossa monen yrityksen täytyy joko kasvattaa toimintaansa tai myydä se isommalle.
– Siltikin valitettavan usein yrityskauppa jää kokonaan tekemättä, vaikka halua olisi.