Turvallisuuteen sekä henkilöseurantaratkaisuja valmistavan Idesco Oy:n toimitusjohtaja Jari Valtonen kertoo, että yrityksen kasvua on hidastanut vientimyynnin osaavien tekijöiden puute.
”Kaksi vuotta haimme sopivan profiilin omaavia henkilöitä. Osaajan on tunnettava toimiala, tuote tai asiakkaat. Tai sitten on tehtävä paljon enemmän töitä, että pääsee hommaan sisälle.”
Kokeneellakin myyjällä menee helposti vuosi aikaa ennen kuin hän alkaa tuottaa. Pitää opetella tuotteet, tuntemaan asiakkaat, liiketoiminta ja oma yritys.
Kokeneiden koodaajien ja suunnittelijoiden löytäminen on Valtosen mukaan myös haastavaa. Pienessä ryhmässä yhden tekijän lähtö voi jättää suuren reiän, joka on hankala täyttää. Opiskelijan kouluttaminen taas vie paljon kallista aikaa seniorisuunnittelijalta.
Valtosen mukaan kuitenkin osaava työntekijä löydetään sinnikkäästi hakemalla. Idescon edellinen kansainväliseen myyntiin palkattu löytyi yllättävästä paikasta.
”Viimeisin myyjä saatiin asiakkaalta. 15 vuotta pöydän toisella puolella istunut kaveri tuntee meidät ja tuotteemme todella hyvin ja on todella kova asiantuntija.”
Lisää tyttöjä ohjelmistoalalle
Muun muassa konenäön ja teollisen internetin ratkaisuihin erikoistuneen Hiottu Oy:n toimitusjohtaja Satu Lapinlampi kertoo ilmiön näkyvän myös ohjelmistoalalla. Töitä on enemmän kuin ehditään tehdä ja viimeisen kolmen vuoden ajan kasvun esteenä on ollut osaavan työvoiman saatavuus. Ratkaisuina ongelmaan hän esittää koulutuksen lisäämisen ja maahanmuuton esteiden poistamisen työllistymisessä. ”Kerma on kuorittu jo vuosia sitten. Nyt on tehtävä pitkän tähtäimen ratkaisuja.”
Parhaillaan 50 % työvoimasta jätetään käyttämättä softan ja koodaamisen näkökulmasta, kun tyttöjä ei saada alalle. ”Koodaminen ei riipu kromosomeista. Se vaatii sitkeyttä, ongelmanratkaisukykyjä ja luovuutta”, Lapinlampi teroittaa.
Hiottu työllistää myös osa-aikaisesti opiskelijoita, joista löytyy potentiaalia ja sopivaa asennetta. Usein työntekijä tulee verkostojen kautta, tai työvoimapoliittisten koulutusten kautta. ”Yksi parhaista koodareistamme on tullut taloon oppisopimuksen kautta”, Lapinlampi lisää.
Tulevaisuudessa näkyy kasvua
Valtonen kertoo Idescon tulevaisuuden odotusten olevan positiiviset. ”Maailmalta on löydetty uusia asiakkaita ja uusia tuotteita on tuotu markkinoille. Suomesta, niin kuin muuallakin, kilpailu on todella kovaa.” Aikaisemmin pelkkiä laitteita myynyt yhtiö on siirtynyt pikkuhiljaa tarjoamaan myös palveluita.
Yksi uusi kustannus yritykselle on Google-mainonta, mistä on muodostunut jo huomattava kuluerä. Investointi kuitenkin tuo tulosta. ”Juuri teimme ison sopimuksen Turkissa toimivan asiakkaan kanssa, josta emme olleet ennen kuultukaan.”
Hiotun tulevaisuuden näkymät kertovat myös kasvun potentiaalista: ”Tekemistä on niin paljon kuin porukka kerkeää tekemään. Kasvua tulee, jos vain löydämme hyviä tekijöitä”, Lampinen tarkentaa.