Kiekkouransa jälkeen Pekka Arbelius on tehnyt asuntokauppaa Oulussa yli 36 vuoden ajan. Työssään hän on nähnyt monta suhdanteiden nousua ja laskua.
Arbelius vakuuttaa, että asuntokauppaa tehdään suhdanteista huolimatta. ”Ihminen tarvitsee kodin, missä asua. Asuntokauppoja tehdään, vain kauppojen lukumäärät ovat hieman laskeneet.
Asunnonostajia Arbelius kiirehtii kaupoille, sillä juuri nyt on ostajan markkinat.
”Tänä vuonna asuntorakentaminen putoaa minimiin, mutta vuonna 2024 nuoli voi ponnahtaa taas ylöspäin. Jos on pantannut ostohaluja 2024 asti, ei ole enää välttämättä tarjolla valmista uudistuotantoa mitä ostaa. Siksi uudistuotanto kannattaa ostaa juuri nyt, kun sitä myydään vielä 2021–2022 hinnoilla. Vuonna 2024 aloitettavat uudiskohteet ovat taas hieman arvokkaimpia. Tarjouksiakin kannattaa tehdä muutaman tonnin alennuksen toivossa tai vastikehuojennuksilla.”
Kysytyimpiä uudiskohdehuoneistoja ovat olleet Toppilansalmen rannan tuntumassa olevat kerrostaloasunnot kohteen erinomaisen merellisen ympäristön takia. Kokoluokaltaan kolmiot ovat olleet suositumpia. Esimerkiksi syksyllä 2023 valmistuva As Oy Oulun Tervahovin Rantalaituri odottaa vielä uusia asukkaita.
Arbelius aprikoi, että asuntomarkkinoilla tilanne voi olla jo ensi vuonna aivan toinen: maailmantilanne toivottavasti rauhoittuu, korkotaso tasoittunee tai kääntyy jopa laskuun ja asuntojen hinnat kääntyvät mahdollisesti nousuun.
Väliraha ratkaisee, ei asunnon hinta
Arbelius lohduttaa asuntoaan myyviä kertomalla, että kauppa käy Oulun seudulla edelleen tasaisesti ja nytkin on jo ollut vilkkaampaa kuin viime vuoden lopussa.
”Muutama viikko sitten minulla oli myytävänä asunto Oulujokivarressa. Se meni kaupaksi hyvällä kauppahinnalla kahdessa päivässä. Myyntiajat eivät ole pitkiä, jos kohde on hyvä ja hinta kohdallaan.”
Jos samalla alueella on tarjontaa enemmän ja ostajia on liikkeellä vähemmän, on keskusteltava kohteen hinnasta. Arbelius muistuttaa, että myyntihinnan sijaan väliraha on ratkaiseva.
”Myyjästä voi tuntua, että omasta asunnosta ei saa samaa hintaa kuin olisi saanut viime vuonna. Välirahalla pääsee kuitenkin kiinni seuraavan kohteeseen, jonka hinta on mahdollisesti hieman laskenut suhdanteiden pyörteissä.”
Välityspalkkiosta tuhansien eurojen säästö
Arbelius ihmettelee, miksi ihmiset eivät vertaile välittäjien palkkioita, vaikka voisivat säästää useita tuhansia euroja.
”Meillä on 2 prosentin välityspalkkio, joka sisältää arvonlisäveron ja minimi myyntipalkkio on 2900 euroa (sisältää arvonlisäveron). Jos esimerkiksi myy asunnon 200 000 eurolla, välityspalkkiomme on 4000 euroa. Joillakin toimijoilla välityspalkkio voi olla 4,9 prosenttia ja välityspalkkio melkein 10 000 euroa. Valitsemalla meidät välittäjäkseen asiakas kompensoi itselleen jäävää kauppahintaa kohtuullisen palkkion avulla.”
Silläkin on merkitystä, mitä välityspalkkiolla saa.
”Asuntokuvaukseen erikoistunut ammattilainen kuvaa kohteemme. Digistailauksella päivitämme huoneiston kalustuksen tarvittaessa nykyaikaan ja pohjapiirroksista tehdään siistit värikuvalliset myyntiversiot. Kohdetta esitellään näkyvästi ainoastaan yhtenä omana kotina eKalevan koko sivun ilmoituksessa”, Arbelius kuvailee.
Hän on luonut pitkän uransa aikana laajan paikallisen asiakaskunnan.
”On erittäin ilahduttavaa, kun vuosikymmenten takainen asiakas ottaa yhteyttä ja palaa asiakkaaksi. Se kertoo meidän tehneen asiakkaalle onnistuneet asuntokaupat. Meillä asiakas saa aina henkilökohtaista ja ammattitaitoista palvelua nopeasti, kun hän miettii asunnon myyntiä tai ostoa”, Arbelius lupaa.
Toimistolla on helppo tulla käymään
Arbelius LKV on vastikään remontoinut omat toimitilansa. Modernia ilmettä toimistoon tuovat musta väri, tammiviilu ja vaaleat kalusteet.
”Meille on helppo tulla käymään, sillä Heinätorinkadun varressa on parkkitila ja toimistomme sijaitsee katutalossa”, Arbelius kutsuu.
Myytäviin kohteisiin voi tutustua myös esimerkiksi iltakävelyllä, sillä Arbelius LKV:n ikkunaan nostettu ledinäyttö esittelee asuntoja ohikulkijoiden iloksi.
Arbelius LKV OY
p. 040 555 0500
Heinätorinkatu 11–13 D 16