Pohjois-Pohjanmaan omistajanvaihdostoimijat kokoontuivat Kalajoelle helmikuun puolessa välissä keskustelemaan siitä, miten Pohjois-Pohjanmaan omistajanvaihdospalveluita voidaan kehittää entistä paremmaksi. Tärkeäksi koettiin yhteinen verkosto, jossa omistajanvaihdoksen asiantuntijat toimivat yhdessä.
Omistajanvaihdoksen ekosysteemin toimivuus on jo nyt Pohjois-Pohjanmaalla hyvä, mutta sitä voi kehittää vielä enemmän yrittäjäystävällisemmäksi. Tärkeänä pidettiin sitä, että toimijoiden osaaminen ja palvelut olisi koottu yhteen paikkaan, josta tietoa voisi jakaa laaja-alaisesti yrittäjille.
Yhteisissä tapaamisissa asiantuntijat pääsevät vaihtamaan ajankohtaisia näkemyksiä. ”Tämän verkoston systemaattinen kehittäminen ja kohtauttaminen jää tekemättä, joten miksipä Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjät ei voisi olla solmukohtana luomassa tätä. Kun pohjatyö tehdään huolella ja monipuolisesti niin saadaan timanttista tulosta”, omistajanvaihdospalveluiden kehityspäällikkö Paula Pihlajamaa Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjistä korostaa.
Haasteita ja onnistumisia
”Lähes 50 000 yrityksen aikomuksissa on yrittäjän ikääntymisestä johtuva omistajanvaihdos seuraavan kymmenen vuoden aikana”, Mika Haavisto Suomen Yrittäjistä kertoo.
Haaviston mukaan pitkäjänteinen työ omistajanvaihdosten edistämiseksi kantaa hedelmää. Myös yrittäjyyskulttuuri on muuttumassa niin, että yrityksen myyntiä en enää koeta vaikeana.
”Omistajanvaihdosten edistäminen on kasvuyrittäjyyden edistämistä”, Haavisto kiteyttää, sillä usein omistajanvaihdos myös muuttaa yrityksen näkymiä positiivisemmiksi ja kasvattaa muun muassa työpaikkojen määrää.
Iso haaste on myytävän omaisuuden arvonmääritys erityisesti teollisuuskiinteistöjen osalta. ”Arviossa huomioonotettavia asioita ovat hallin koko, korkeus, sijainti, varustelu ja tietysti kysyntä. Monesti liiketoiminnan hinta määräytyy kiinteän omaisuuden perusteella, joten oikean tasoinen arvio on erittäin tärkeää. Myös rahoitus- ja vakuusarvo perustuu näiden arvioiden pohjalle”, määrittelee Nihak Oy:n yrityspalvelupäällikkö Arto Junno.
Hän neuvoo myyjää miettimään, mitä myytävää yrityksessä on. Jos yrityksellä on omaisuutta, joka ei kuulu tämänhetkiseen ydinliiketoimintaan, kannattaa näitä omaisuuseriä myydä pois ennen yrityksen myyntiä, sillä ne alentavat kauppahintaa ja parantavat ostajan rahoituksen saamisen mahdollisuuksia.
”Teollisuuskiinteistöjen arviointia aletaan kartoittamaan. Samoin rahoituksen kokonaistarkastelu ja paketin jakaminen pienempiin osiin helpottaa myyntiä ja ostamista. Liiketoiminnan arvonmääritykseen löytyy paljon osaajia ja niitä on helposti saatavilla”, Junno hoksauttaa.
Pohjois-Pohjanmaalla tehdään hienoa työtä
”Pohjois-Pohjanmaalla omistajanvaihdos barometrin 2018 tuloksiin perustuen seuraavan kymmenen vuoden aikana on sukupolvenvaihdos tai myynti perheen ulkopuoliselle edessä noin 2 500 yrityksessä”, kertoo Mika Haavisto arvioi.
Yrityksiä alueella on noin 15 000 kappaletta ja vuosittain näitä omistajanvaihdoksia tulisi tapahtua siis noin 250. Haaviston mukaan todellisia omistajanvaihdosten lukumääriä ei sen enempää Pohjois-Suomessa kuin koko maassa tiedä kukaan.
”Toimijoiden, kuten yritysvälittäjän, Finnveran ja alan tutkijoiden, konsensusarvio on, että yrittäjien odottamista omistajanvaihdoksista vain noin puolet toteutuu. Tilanne lienee tämä myös Pohjois-Pohjanmaalla. Tosin työtä omistajavaihdosten edistämiseksi on Pohjois-Pohjanmaalla tehty pitkään, joten tilanne saattaa olla keskimääräistä parempi.”
Työtä omistajanvaihdosten edistämisen parissa riittää jatkossakin.
”Yrittäjiä tulee kannustaa pitämään yrityksensä myyntikunnossa ja lähtemään liikkeelle avoimesti ajoissa. Yrittäjiksi aikovien tietoisuuteen on tuotava yritysosto vaihtoehdoksi startupille. Myös sitä, että pienet yritykset voivat kasvaa yritysostoin, on tuotava esiin tehokkaasti.”
Omistajanvaihdostoimijoiden kokoontumisen Kalajoelle mahdollisti Restartup -vaihtoehto yrittäjyydelle hanke, jonka rahoittajina toimii Euroopan aluekehitysrahasto (EAKR), Pohjois-Pohjanmaan Liitto sekä Pohjois-Pohjanmaan kunnat.