On laskettu, että erilaisia arvonmääritysmalleja on 600 erilaista, joista lähtökohtaisesti jokainen tuottaa erilaisen lopputuloksen yrityksen arvoksi. Tämän vuoksi myyjän tekemä tarjous ei huomioi kaikkia yritysarvoon vaikuttavia tekijöitä. Jollet ole vakuuttunut, että yrityksestäsi saatu korvaus on riittävä, perustele yrityksesi korkeampaa arvoa. PK-yrityskaupoissa huomioidaan keskimäärin verraten heikosti esimerkiksi seuraavat asiat: yrityksen tulevaisuuden näkymät (erityisesti kasvuyhtiöt), asiakassuhteet, henkilöstö ja palvelun laatu. Varmista, että mahdollisuutesi vaikuttaa mahdolliseen lisäkauppahinnan muodostumiseen ovat riittävät. Mieti, oletko valmis sitoutumaan määräajaksi myös ostettavaan yritykseen. Korosta neuvotteluissa ostajan saamaa markkinaosuutta sekä tulevia synergiaetuja. Pyydä tarvittaessa asiantuntija-apua.