You can’t beat the market, näin sanoi startup-sijoittaja Kim Väisänen viime kuussa Oulussa Erheistä exitiin -seminaarissa. Väisänen tarkoittanee, että ei kannata sijoittaa markkinoille, joille ovat jo muut menneet eli kilpailuetua on vaikea saada – ainakaan niin sanotun tavallisen sijoittajan. Totta kai jotkut sijoittavat aina isolla riskillä ja voittavat markkinoita, mutta markkinatutkimusta kannattaa siis tehdä.
Markkinoiden voittaminen koskee tietysti myös perinteisten toimialojen yrityksiä. Jos jollain palvelulla tai tuotteella ei ole kysyntää, niin miksi siihen kannattaisi käyttää aikaa ja investoida? Myös satsaaminen rohkeasti ainoastaan vain muutamaan asiaan kannattaa. Aika moni menestynyt yritys on fokusoitunut hyvin karsimalla asiakaskokemusten perusteella voittoa tekemättömät liiketoiminta-alueet pois.
Markkinat myös muuttuvat nopeasti ja kannattaa seurata esimerkiksi suhdannebarometrejä. Viime aikoina ovat olleet paljon esillä yritysten rekrytointihaasteet, jotka voivat olla mm. teollisuudessa haaste pärjätä markkinoilla.
Hyvän liiketoiminnan ostaminen on nopein reitti päästä kiinni jo toimiviin tuotteisiin ja palveluihin. Vaikka ostaja katsoo mielellään vain tulevaisuuteen, hyvän ja kannattavan yrityksen historia on tieto, joka helpottaa muun muassa rahoituksen saantia. Kun yritys ostaa toisen yrityksen tai sen liiketoiminnan, saadaan tehokkaasti vallattua lisää markkinoita.
Kun markkinat muuttuvat nopeasti, kauppasumma pitää pystyä maksamaan nopeasti pois. Liiketoiminnan järkevä takaisinmaksuaika on 3–6 vuotta riippuen toimialasta, sijainnista ja yrityksen koosta. Liikekiinteistöillä takaisinmaksu on tietenkin pitempi. Kassavirtaennuste on siis hyvä keino selvittää, onko kauppa järkevä taloudellisesti ja pystyykö ostaja kauppasumman takaisinmaksun lisäksi hoitamaan myös muut kuluerät.
Yrityksen myymisessä pitää luonnollisesti aina saada ostaja, joka pystyy maksamaan korkeimman hinnan. Jotta saadaan korkein hinta, joskus ostaja pitää hakea – pelkkä netti-ilmoitus ei aina riitä. Vakavaraisimmat ostajat ovat usein niin kiireisiä omissa liiketoimissaan, että he eivät ehdi seurata kauppapaikkoja. Ideaali ostaja voi olla kokonaisuus, jossa on mukana muutama henkilö ja/tai yritys sekä mahdollisesti sijoittaja. Toki pienemmissä yrityksissä yksi henkilö on paras ja todennäköisin ostaja.