Valokuitukaupassa asiakas saattaa joutua sitoutumaan palveluun, jonka hän saa vasta paljon myöhemmin. Valokuidun tarjoajat tarvitsevat tietyn määrän asiakkaita ennen kuin niiden kannattaa lähteä kaivamaan.

Kuva: Jukka-Pekka Moilanen

Valokuidun myynti on aktiivista, jopa aggressiivista. Hämmentynyt kuluttaja ei aina tiedä, tarvitseeko sitä, mitä myyjä kauppaa. Näin herättelee professori Jukka Manner Aalto-yliopiston tietoliikenne- ja tietoverkkotekniikan laitokselta ja asettaa koko nykyistä nopeampien nettiyhteyksien tavoitteen kyseenalaiseksi.

– Muutaman kuukauden välein tulee aina joku tarjous, hän tiivistää oman kokemuksensa Helsingin tiheästi asutulta alueelta, jossa vanha kupariyhteys riitti mainiosti myös koronan etätyövuosina.