Kukaan ei halua, että hänelle aletaan heti kättelyssä myydä jotain, Juha Ahola muistuttaa.
Kun kohtaamistilanteisiin liittyviä neuvoja miettii yksi kerrallaan, kaikki tuntuvat loogisilta ja jopa helpoilta noudattaa. Myynti- markkinointi ja yrittäjyysvalmennuksiin erikoistunut Juha “Vauhtipyörä”Ahola muistuttaa, että ennen kaikkea tärkeää on olla kiinnostunut kohtaamastaan henkilöstä.
–Tuttuakin katsotaan silmiin. Ja yleensä kukaan ei halua, että heti aletaan myydä, Ahola sanoo. Digitalisaatio muuttaa käytäntöjä, mutta esimerkiksi käyntikortit ovat edelleen varsin kätevä tapa yhteystietojen jättämiseen. Niidenkin jakeluun ja vastaanottamiseen liittyy vaaranpaikkoja.
–Kortti kannattaa ottaa vastaan niin, että katsoo sitä ensin, eikä heti tunkea sitä taskun pohjalle. Kohteliasta on vaikkapa kommentoida jotain kortista ilmenevää asiaa, Ahola vinkkaa.
Kohtaamistilanteet vaativat muutenkin oman mukavuusalueen rajojen ylittämistä.
–Tuttuihin pöytiin ei kannata mennä, Ahola toteaa.
Tavatessaan uusia ihmisiä joiden kanssa arvelee löytävän uusia mahdollisuuksia yhteistyölle, toimeen kannattaa Aholan mukaan tarttua heti.
–Tapaamisaika kannattaa sopia heti. Jos se jää ilmaan, seuraavalla viikolla puhelin tuntuu paljon raskaammalta, Ahola huomauttaa.
Juha ”Vauhtipyörä” Aholan vinkit kohtaamistilanteisiin
- Tee muistiinpanoja.
- Anna ja vastaanota käyntikortteja.
- Katso silmiin kätellessä.
- Älä myy heti.
- Ole valmis ”hissipuheeseen”.
- Älä mene tuttuihin pöytiin.
- Sovi tapaamisesta heti.