Zeppelinin kupeessa käy huiske. Biltema avaa pian ovensa ja vastapäätä Ojan Rauta laajentaa.
Bilteman ovien sisällä upouusissa tiloissa alkavat hyllyt olla täynnä. Sisälle astuessa nenään nousee tuoreen muovin tuoksu, niin kuin olettaa sopiikin.
Biltema on Ruotsissa aloittanut 60-luvulla autojen varaosien myynnillä, mutta nyt niiden osuus valikoimasta on enää 30 prosenttia.
Nykyiseen valikoimaan kuuluvat autojen varaosat, autotarvikkeet, työkalut ja autokemikaalit sekä uudet tuoteryhmät kuten venetarvikkeet, koti- ja vapaa-aikatuotteet, rakennustarvikkeet ja uusi tekniikka kuten atk-tarvikkeet ja matkapuhelinvarustus.
Kauppias Petri Marttila on Kempeleen Bilteman franchising-yrittäjä. Suomessa Biltemalla on yksi edusmies, kaikki kauppiaat ovat itsenäisiä yrittäjiä. Kempeleen Biltemassa työskentelee runsaat 20 henkilöä. Pinta-alaltaan 4 100 neliön suuruinen Kempeleen tavaratalo on Suomen suurin Biltema ja ketjun pohjoisin liike. Muut liikkeet Suomessa ovat pääkaupunkiseudulla, Turussa ja Tampereella. Kempeleen myymälä on ketjun 29.
Marttilan mukaan rakentaminen ja vapaa-aika sekä kodin tarvikkeet ovat alueita, jotka kasvavat ketjun valikoimissa. Perinteisesti naiset ovat kavahtaneet Bilteman kaltaisia liikkeitä miesten paratiiseina, mutta Marttila toivottaa myös naiset ja koko perheen ostoksille. "Naisethan päättävät useimmista kodin ostoksista", hän viittaa kodin tavaroita tarjoaviin hyllyihin.
Autojenkin osat ovat ostettavissa itsepalveluperiaatteella, toki myyjät ovat paikalla. Marttila ei usko, että perinteiset varaosaliikkeet olisivat heidän tulonsa takia erityisesti hermot lujilla. "Me emme ole samalla tavoin syvällisesti vihkiytyneet autojen varaosiin. Autojen osat vaihtuvat ja kehittyvät nykyään niin nopeasti", Marttila sanoo.
Kempeleen liikkeessä on noin 13 500 eri tuotetta myytävänä, koko Biltemalla niitä on 15 000. Kaikkia tuotteita ei kannata Suomeen tuoda, kun niistä ei suomalainen ostaja ole kiinnostunut.
Bilteman periaatteiden mukaan valikoimissa pitäisi oleman sellaisia tavaroita, mitä useimmat ihmiset tarvitsevat, siten, että hinta ja laatu kohtaavat. Kaikki tavara tulee keskusvarastosta Ruotsista.
Ojan Rauta
tuplaa tilansa
Naapurissa Ojan Rauta tuplaa tilansa noin 4 000 neliöön. Myymäläpäällikkö Ilkka Ylikosken mukaan laajennus valmistuu maaliskuussa. "Myynti on meillä kasvanut ja tilaa tarvitaan enemmän. Laajennuksen avulla helpotetaan asiointia liikkeessä", hän sanoo.
Laajennuksen yhteydessä joitakin tuoteryhmiä tulee lisää. Henkilökuntaa on jo otettu lisää, työvoimaa on runsaat 30 henkilöä.
Ylikosken mukaan kilpailu Oulun seudulla rautakauppabisneksessä on ankaraa. "Tilanne on varmasti asiakkaiden eduksi, hintataso on sellainen", Ylikoski sanoo.
Ojan Raudalla on neljä myymälää, jotka kuuluvat valtakunnalliseen Rautia-ketjuun.