Suomalaisyrityksillä on tällä viikolla poikkeuksellisen hyvä tilaisuus markkinoida itseään ulkomaalaisille pääomasijoittajille, kun noin 60 eurooppalaisen ja amerikkalaisen sijoittajan ryhmä kiertää tutustumassa yrityksiin pääkaupunkiseudulla ja Oulussa.
Finnish Tech Tourin myötä 26 ennalta valittua teknologiayritystä pääsee esittäytymään sijoittajaryhmälle, jossa on pääomasijoittajien ohella myös suurten teknologiayhtiöiden edustajia. Kukin yritys saa keskiviikosta perjantaihin kestävällä kiertueella 15 minuutin puheenvuoron.
Sijoittajakiertueen takana on voittoa tavoittelematon sveitsiläistaustainen European Tech Tour -organisaatio, joka on kuuden toimintavuotensa aikana järjestänyt jo 19 kiertuetta 14 maassa. Suomeen Tech Tour tulee nyt toista kertaa. Ensimmäistä kertaa sijoittajat kiersivät Pohjan perukoilla vuonna 2000.
Suomen kiertueesta vastaa teknologia-alan konkari ja pääomasijoittaja Pekka Roine. Hänen mukaansa Tech Tourille valittiin esiintymään yrityksiä, joiden toiminta perustuu ainutlaatuiseen innovaatioon, joilla on vahva liiketoimintasuunnitelma ja osaava johto ja joilla on mahdollisuuksia menestyä kansainvälisesti.
Tech Tourille mukaan halukkaita yrityksiä oli hieman yli sata. Sijoittajat toivoivat yritysten edustavan erityisesti tieto- ja viestintätekniikkaa.
"Sutenöörin hommissa"
Roineen mukaan yritysten ja sijoittajien yhteensaattaminen on vähän kuin "sutenöörin hommaa". Finnish Tech Tour on hänen mukaansa tervetullut mahdollisuus suomalaisille teknologiayrityksille, sillä niiden osaamisessa on parantamisen varaa.
- Suomi ei teknologiamaana voi tällä hetkellä kovinkaan hyvin. Täällä keskitytään hurjasti itse teknologiaan mutta ei sen kaupallistamiseen. Tämän vuoksi Suomi on täynnä teknologiayrityksiä, joiden liikevaihdon kasvu on tyssännyt noin miljoonaan euroon, Roine pohtii.
Roine ei lupaa, että Tech Tour tuo Suomeen välittömästi massiivisen sijoituspääomien hyökyaallon. Monet esiteltävistä yrityksistä eivät kenties vielä ole kypsiä sijoittajien näkökulmasta, mutta nyt solmitut kontaktit saattavat johtaa yhteistyöhön myöhemmin.
Roineen mukaan Tech Tour tarjoaa suomalaisille teknologiayrityksille mahdollisuuden oppia, mitä sijoittajat yrityksiltä odottavat.
- Sijoittajat eivät ole kiinnostuneita teknologiasta sinänsä vaan enemmänkin asiakaskeskeisyydestä. Teknologia täytyy sovittaa asiakkaiden tarpeisiin ja odotuksiin, mutta tämä on suomalaisten heikko kohta.
Oppia amerikkalaisilta
Genevessä asuva Roine teki aikoinaan menestyksekkään uran maailmanlaajuisen Digital-yhtiön palveluksessa, mutta on viime vuosina keskittynyt sijoitustoimintaan.
Roineen mielestä Suomessa on nykyisin liian vähän toimintansa alkuvaiheessa oleviin yrityksiin sijoittavia niin sanottuja siemenrahoittajia, joten hän onkin parhaillaan perustamassa varhaisen vaiheen rahoitukseen erikoistuvaa Conor Venture Partners-sijoitusyhtiötä.
Roineen mukaan eurooppalaisilla pääomasijoittajilla on paljon oppimista amerikkalaisista kollegoistaan.
- Euroopassa pääomasijoittaminen mielletään liikaa pankkiiritoiminnaksi. Yrityksille annetaan rahaa ja sitten jäädään odottamaan tuottoja. Pitäisi ymmärtää, että pääomasijoittaminen on hyvin aktiivista toimintaa, jossa yrityksestä tehdään menestyvä.
Roineen mukaan amerikkalaiset sijoittajat viettävät paljon aikaa yrityksissä, kun taas eurooppalaiset käyvät usein vain niiden yhtiökokouksissa.
- Sijoittaminen on vähän kuin lastenkasvatusta. Ei lapsiakaan voi kasvattaa huoneentaulujen ja ohjekirjojen avulla, vaan se vaatii läsnäoloa, Roine kiteyttää.
