Oulu
Oulun Autoliikkeen yritysautomyyjä Jari Pekkala on ollut autokaupan parissa töissä vuodesta 1988 lähtien. Nykyisessä tehtävässään hän on toiminut pari viikkoa.
Pekkalalla on selvä kuva siitä, millainen on hyvä automyyjä. "Hyvä kuuntelija, ottaa huomioon asiakkaan tarpeet ja saa ne myös selville. Pitää olla ihmistuntemusta, että päästään samalle aaltopituudelle asiakkaan kanssa. Silloin auton myyminenkin on helpompaa."
Pekkala on ollut ulkomaillakin autokaupan tiimoilla. 90-luvulla hän kiersi ostajana Benelux-maissa, Pohjois-Ranskassa ja Saksassa ja osteli siellä autoja, jotka välitettiin sitten Venäjälle.
42-vuotias Pekkala on välissä ehtinyt olla myös muutaman vuoden vuokravälitysyrittäjänä ja kiinteistönvälitysalalla. Ennen vuotta 88 hän myi myyntineuvottelijana graniittia ulkomaille. "Silloin tuli kierrettyä ympäri Eurooppaa ja samalla ajoin autolla kilpaa", Pekkala kertoo.
Nyt hän on taas palannut autokaupan pariin. "Ensinnäkin autot kiinnostavat. Toisekseen työ on vaihtelevaa, asiakkaat ovat erilaisia, ja jokainen työpäivä on erilainen", Pekkala sanoo työstään.
Haastetta työssä riittää. Autokaupassa on ollut myllerrystä viime aikoina. Veroratkaisut ovat hämmentäneet kauppaa ja ostajien mieliä. Nyt ollaan pääsemässä epätietoisuudesta ohi, ja siirrytään taas normaaliin menoon. Kun asiakkaat palaavat entistä suuremmin joukoin kauppoihin, se tietää Pekkalan mukaan kiirettä myös automyyjille.
Pekkalan mukaan yritysautomyynti vaatii vielä erityistä terästymistä automyyjältä. Yrityksille autot ovat enemmän työkaluja kuin normaaliostajalle. Vaihtoehtojen ja rahoitusratkaisujen pitää olla asiakkaille hyvin tarjolla.