Pohjois-Pohjanmaalla seuraavan viiden vuoden aikana on sukupolven- tai yrittäjänvaihdos odotettavissa 29 prosentilla pienistä ja keskisuurista yrityksistä eli yli 4 600 yritystä olisi uuden yrittäjän tarpeessa.
Pohjois-Pohjanmaan yrittäjien toimitusjohtajan Marjo Kolehmaisen mukaan monet yrittäjät heräävät asiaan liian myöhään.
Omistajanvaihdokseen pitäisi alkaa valmistautua jo vuosia etukäteen. Eivätkä yrittäjät välttämättä edes hoksaa hakea seuraajaa itselleen. "Muut kyllä näkevät, että yrittäjä ikääntyy ja jatkajaa tarvittaisiin, mutta yrittäjä itse herää todellisuuteen liian myöhään", Kolehmainen sanoo.
Kyseessä voi olla pienillä paikkakunnilla varsin iso ongelma kuntien elinvoimaisuuden näkövinkkelistä. "Jos jatkajaa ei yritykselle löydy, se voi käytännössä tarkoittaa, että palvelut kunnassa heikkenevät", Kolehmainen sanoo.
Arvonmääritykseen, verotukseen ja rahoitukseen liittyvissä asioissa tietoa on nykyään saatavissa usealtakin eri taholta. Jatkajan löytyminen on suurin kysymys ja ongelma.
Yritysten välitykseen omia firmoja
Oululainen Yrityskauppa Protection Capital Oy (Procap) toimii yrityskaupan asiantuntijana, joka palvelee yrittäjiä ja yrittäjiksi ryhtyviä. Yhtiö on erikoistunut yritysvälitykseen, yritysjärjestelyihin ja yritysjohdon neuvontaan yrityskauppaan liittyvissä erityiskysymyksissä. Vastaavalla alueella toimii myös muita yrityksiä, pääasiassa Etelä-Suomessa.
Yrityskaupan asiantuntija Sami Helander Procapista sanoo, että paljon puhuttu yrittäjien eläköityminen ei oikein näy yrityskauppamarkkinoilla. Yrittäjät tarvitsisivat hänen mukaansa herättelyä, että he älyäisivät ajoissa ryhtyä myymään yritystään. Jonkun pitäisi vuosi tai kaksi etukäteen käydä yrittäjille kertomassa, millaisesta prosessista yrityskaupassa on kyse.
Samalla voitaisiin taseet käydä läpi, jotta yritys saataisiin paremmin myyntikuntoon. Aktiivinen tilitoimisto on hyvä tekijä tässä suhteessa. "Se voisi olla erittäin hyvä projekti myös TE-keskukselle", Helander sanoo.
Hän itse harmittelee, että Procapissa on hänellä ja hänen kumppanillaan ollut niin kiirettä, että yrityksen asiantuntijat eivät ole ehtineet puhumaan tilaisuuksiin.
Myyntihinnasta kuvitellaan liikoja
Viime syksyn jälkeen rahoittajat ovat kiristäneet hanojaan yrityskauppojen rahoituksessa eli ostajat eivät nyt saa rahaa ostokseensa yhtä helposti kuin ennen. "Rahoittajat katsovat nyt, että tuloksenteolla täytyy saada 3-5 vuodessa kauppahinta takaisin."
Myyntihinta on oma lukunsa. Yrittäjällä on monesti aika epärealistinen käsitys myyntihinnasta, jota voi pyytää. "Meidän ei kannata ottaa myyntiin sellaisia yrityksiä, joita ei saa myytyä, koska saamme palkkiomme sitten, kun yritys on myyty. Me pyrimme hakemaan niin realistisen hinnan kuin mahdollista", Helander sanoo.
Procapilla on omia listoja mahdollisista ostajista, joita ajan kuluessa on ilmaantunut.
Procap myös etsii sopivia yrityksiä. Ostajat voivat tulla aivan pystymetsästäkin, joku saattaa haluta yrittäjäksi jollekin tietylle alalle. "Silloin me emme jää odottelemaan. Soittelemme läpi tietämiämme kyseisen alan yrityksiä ja kysymme halukkuutta yrityskauppaan."
Myytäviä hyviä yrityksiä olisi paljon, mutta ostajista on pulaa. "Alalla ihmetellään, mikä nykyisissä sukupolvissa on, etteivät he uskalla tai halua lähteä yrittäjiksi", Helander sanoo.