Altenmarkt/Itävalta Atomicin suksitehtaan toimitusjohtaja Michael Schineis myhäilee lämpimänä lokakuun aamupäivänä tyytyväisenä tehtaan varastossa. Kymmenen hehtaarin suuruisessa varastossa alkaa olla jo paikoin tyhjää ja loputkin varaston hyllyillä odottavista laskettelusuksista, monoista, lumilaudoista ja murtomaasuksista odottavat vain pääsyä kauppoihin ja kuluttajille.
- Heinäkuun lopulla varaston arvo oli noin 100 miljoonaa euroa eli puolet Atomicin koko vuoden liikevaihdosta. Syyskuun loppuun varaston arvo on supistunut noin 90 miljoonaan euroon ja tällä hetkellä varastossa on ehkä noin 50 miljoonan euron arvosta lasketteluvälineitä, Schineis kertoo.
Jo syyskuussa tehtaalla on alettu valmistaa suksia seuraavaa kautta varten, eikä varasto siitä syystä pääse koskaan täysin tyhjäksi.
Lähellä Salzburgia Altenmarktin pikkukaupungissa sijaitseva Atomicin suksitehdas on kohta 50-vuotias ja kaupunkilaiset ovat tehtaastaan ylpeitä. Altenmarktin 5 000 asukkaasta keskimäärin joka viides saa ainakin osan vuodesta elantonsa tehtaasta. Talvella hiihtosesongin parhaina aikoina tehtaalla ei ole kiireitä ja kaupunkilaiset elävät turismista. Kesällä hiihtokauden päätyttyä osa väestä tulee tehtaalle töihin.
- Tehdas työllistää parhaimpina aikoina 900 kaupunkilaista, joista satakunta käy meillä töissä vain kesäisin, Schineis sanoo.
Suomalaiset tuntevat Atomicin paitsi sen tuotteista myös siitä, että suomalaiset alppinistit Kalle Palander ja Sami Uotila ovat kuuluneet yhtiön alppihiihtotiimiin toukokuun lopusta lähtien.
Ensimmäinen sulka Atomicin menestykseen tuli vuoden 1968 Grenoblen talviolympialaisissa, kun itävaltalainen Olga Pall voitti kultaa naisten pujottelussa.
Kohderyhmä muuttuu koko ajan
Atomic ajautui konkurssiin 1994, jolloin sen osti suomalainen Amer.
- Vuonna 1996 valmistimme 470 paria suksia, mutta viime vuonna tuotanto ylsi 900 pariin, Schineis sanoo. Viime vuosi olikin Atomicin ennätysvuosi, sillä yhtiön liikevaihto kasvoi vuotta aiemmasta lähes 13 prosenttia 199 miljoonaan euroon.
Tuotantoa ja kannattavuutta on Schineisin mukaan parannettu yhtiössä ajattelutapaa muuttamalla. Avainsana on joustavuus.
- Aiemmin toimimme tuotantopainotteisesti, nyt tutkimme markkinoita ja panostamme tuotekehittelyyn. Nopeimmillaan meillä on uusi tuote käytössä alle viikossa. Kun maanantaina suunnittelemme uuden suksimallin, se on mukana jo seuraavan viikon kilpailuissa, Schineis kehaisee.
Yksi Atomicin muutoksista on ollut se, ettei yhtiö keskity ainoastaan laskettelusuksien markkinointiin vaan myy samalla asiakkaalle myös siteet ja monot.
Siteitä yhtiö valmistaa Altenmarktin tehtaalla ja monot toisaalla Itävallassa.
Vuosien varrella laskettelusuksen rakenne on myös muuttunut oleellisesti. Aiemmin kaksimetrisen suksen pituudesta 30 senttiä oli siteen ja monon osuus, nyt 164-senttisestä suksesta side ja kenkä käyttävät 40 prosenttia.
Viime vuonna yhtiö käytti tuotekehittelyyn neljä miljoonaa euroa.
- Pahimmat kilpailijamme eivät suinkaan ole muut suksitehtaat, vaan Sony, Nintendo ja Disney. Meidän on kehitettävä suksia lapsille ja nuorille, hiihdon täytyy olla hauskaa ja lasten pitää saada olla ilmassa, Schineis huomauttaa.
Yhtiö on muun muassa kehittänyt suksimallin, jonka takapää on taivutettu kuten etupääkin. Tällä suksella pääsee rinteessä tarvittaessa myös taaksepäin.
- Kohderyhmä muuttuu koko ajan, Schineis sanoo.
Lähes koko Atomicin tuotanto keskittyy laskettelusuksiin. Murtomaasukset ja lumilaudat toimitusjohtaja mainitsee erikseen kysyttäessä. Niille ei kuitenkaan ole menekkiä yhtiön kotimaassa Itävallassa, vaan suurin osa murtomaasuksista myydään Pohjoismaihin ja Yhdysvaltoihin.
Altenmarktin tehdas valmistaa vuosittain 100 000 suksiparia, yhtiöllä on jonkin verran tuotantoa mm. Virossa, jossa tehdään halvempia malleja. Lumilautoja valmistetaan 70 000 kappaletta.
Laskettelusuksia yhtiö teki viime vuonna ylivoimaisesti eniten eli 880 000 paria, joilla se hallitsee maailmanmarkkinoista viidenneksen.
Euroopan markkinoilla Atomic ja ranskalainen Salomon on lähes tasavahvoja. Kolmas vahva tekijä laskettelubisneksessä on niin ikään ranskalainen Rossignol.
