Anon ase ja tukku ay on Pudasjärvellä sijaitseva ase- ja eräliike. Yrityksen myynti tuplaantui, kun se otti internetin avuksi aseiden myyntiin. Nyt Sako- ja Tikka-kivääreitä menee Norjaa ja Tanskaa myöten.
Ano ja Juha Tenhusen omistamalla liikkeellä oli tavallaan kotikenttäetu, sillä Juhan veli Arto Tenhunen on Soprano-viestintätoimistossaan kehitellyt ohjelmiston suomalaisyritysten verkkokaupan helpottamiseksi.
Arto Tenhunen kumppaneineen touhuaa lähes kyntämättömällä pellolla. Suomi oli vielä vuonna 2003 Euroopan kakkonen verkkokaupassa, nyt olemme Länsi-Euroopan maista häntäpään valvojia.
Erityisen harmillista Arto Tenhusen mielestä on se, että siitäkin vähästä kolmasosa valuu ulkomaisille verkkokauppiaille.
"Kotimaista tarjontaa on aivan liian vähän", Tenhunen selittää.
Tenhunen luettelee hätkähdyttäviä lukuja: 55 prosenttia suomalaisista ilmoittaa ostaneensa netistä viimeisen kolmen kuukauden aikana. Samaan aikaan vain 14 prosenttia suomalaisyrityksistä on tarjonnut sinne palveluksiaan.
Myyntisivujen
tekeminen riesa
Myös monenlaisia asenteellisia esteitä on olemassa verkkokaupan laajenemiselle, selviää Sopranon tekemästä laajasta yritysselvityksestä. Osa yrityksistä ei luota verkkomaksuihin. Jotkut toiset sanovat, ettei heillä ole aikaa ryhtyä väsäämään kotisivuja internetiin. Kaksi kolmasosaa yrittäjistä haluaisi tähän työhön ulkopuolista apua.
Kahdeksan kuukautta sitten Soprano aloitti Composer-nimisen verkkokauppaohjelmiston myynnin. Soprano on rakentanut omille sivuilleen erityisen "verkkotavaratalon", jossa kaikki tuotteitaan tarjoavat yritykset ovat suomalaisia.
Tämän lisäksi tarvittaisiin paikallisia sisällöntuottajia - mainostoimistoja tai viestintätoimistoja - jotka kädestä pitäen ohjaisivat yrityksiä siinä, miten tavarat ja palvelut kannattaisi netissä tarjota, Arto Tenhunen selvittää.
Verkkokauppa on myös Suomessa räjähdysmäisen kasvun kynnyksellä, jos Arto Tenhusen puheisiin on uskominen.
Sopranon selvityksen mukaan joka neljäs suomalaisyrittäjä suunnittelee verkkokaupan aloittamista ensi vuonna ja reilu kolmannes ilmoittaa aloittavansa viimeistään vuonna 2009.
Autokaupassa ei enää
potkita renkaita
Verkkokaupan markkinat ovat periaatteessa rajattomat. Kyse ei aina ole pelkästä myynnistä vaan moniportaisesta markkinoinnista.
Tenhunen ottaa esimerkiksi autokaupan. Teiden varsille nousee yhä uusia autokauppapyhättöjä, mutta niissä käy entistä vähemmän asiakkaita, sillä moni tutustuu automallien ominaisuuksiin kaikessa rauhassa kotitietokoneellaan.
"Autokaupoissa ei ole enää renkaan potkijoita. Asiakkaat tietävät tänä päivänä malleista usein enemmän kuin myyjät", Tenhunen naurahtaa.
Erityisen suuret mahdollisuudet Tenhunen näkee venäläisasiakkaiden palvelemisessa. Nyt venäläiskuluttajia palvelee venäjän kielellä vain yhden tai kahden käden sormilla laskettava määrä suomalaisyrityksiä.