Oululaisessa venekaupassa puhaltavat nyt uudet tuulet. Kone-Vene Suni on viime syksynä ostanut Vene-Hyvösen, ja toinen veneliike Pohmarin vaihtoi myös viime vuonna omistajaa.
Vuonna 1992 Lappeenrannassa perustettu Kone-Vene Suni on laajentunut viimeisen vuoden aikana ripeään tahtiin. Uusia toimitiloja on rakennettu Mikkeliin ja Lahteen. Oulussa on ketjun seitsemäs myymälä.
Toimitusjohtaja Seppo Kokkolan mukaan asiakkaat ostavat entistä arvokkaampia ja paremmin varusteltuja veneitä ja ovat valmiita maksamaan palvelusta. Jälkimarkkinoinnista ja talvisäilytyksestä on tulossa entistä tärkeämpi kilpailukeino. Se vaatii Kokkolan mukaan panostusta toiminnan kehittämiseen.
Kokkolan vetämä ketju on aloittanut yhdestä myymälästä. "Olemme lähteneet rakentamaan asiakasnäkökulmasta aktiivista vapaa-aikaa viettävälle asiakkaalle myymälöitä", Seppo Kokkola sanoo. Myymälöissä on esillä veneiden ja veneilytarvikkeiden lisäksi muun muassa mönkijöitä ja koneita puutarhanhoitoon.
Venekaupassa rakenne-muutos vasta tulossa
Venekaupan toimintaa ei ole Kokkolan mielestä kehitetty juuri lainkaan. Monet yrittäjät ikääntyvät ja etsivät liikkeilleen jatkajia.
"Autokaupassa on viimeisen kymmenen vuoden aikana tapahtunut merkittäviä rakennejärjestelyjä, tilat ja palvelut ovat siellä erittäin voimakkaasti kehittyneet. Venekaupassa vastaavaa ei ole vielä tapahtunut."
"Se asettaa palvelulle enemmän vaatimuksia. Asiakkaat haluavat enemmän palveluja, huoltoa ja talvisäilytystä. Veneiden varustelulta asiakkaat myös toivovat paljon", Kokkola sanoo.
Kokkolan vetämän ketjun myymälöissä mönkijäkauppa on kasvanut erittäin vahvasti, se on osittain korvannut moottorikelkkakauppaa. Muut vapaa-aikaan kuten puutarhan- tai metsänhoitoon liittyvät koneet ovat yhä tärkeämpiä.
Myös Oulun myymälä laajennetaan tiloiltaan kaksinkertaiseksi. "Kannattavuuden takia on paineita laajentaa toimintaa", Kokkola sanoo.
Työtä pitää olla
ympäri vuoden
Myös oululainen Pohmarin laajentaa tarjontaansa vesikulkuneuvoista myös maalla käytettäviin harrastusvälineisiin. Oululaisliike on solminut yhteistyösopimuksen Oy Brandt Ab:n kanssa, joka toimii muun muassa perämoottoreiden ja -mönkijöiden maahantuojana Suomessa.
Pohmarin on toinen pitkään Oulussa toiminut veneliike. Veneilyn suosion kasvun myötä myös Pohmarin on kasvattanut liikevaihtoaan viime vuosina.
Toimitusjohtaja Kari Auranaho kertoo, että heilläkin puhaltavat uudet tuulet.
"Haetaan ympärivuotista toimintamallia, jonka tuen avulla voidaan pitää tarpeeksi henkilökuntaa huolto- ja jälkimarkkinoinnissa. Veneiden myynti yksinään on liian kausiluonteista", Auranaho sanoo.
"Me haemme konseptimuotoista toimintaa. Vene on vain väline harrastukseen. Me tarjoamme mahdollisuutta harrastaa siten, että me pidämme huolta välineistä", Auranaho sanoo.
Tällä tavoin alennettaisiin asiakkaiden kynnystä aloittaa veneily tai vaikka mönkijäharrastus.
Pohmarinillakin mönkijät tulevat valikoimaan. "Mönkijöiden myynnissä on tulossa selvästi kasvua, eikä se ole ilmastosta kiinni", Auranaho arvioi.
Veneet talveksi
halliin hoitoon
Veneitä on viime vuosina myyty joka vuosi lisää laman taittumisen jälkeen. Auranahon mukaan näyttää kuitenkin siltä, että kovin kasvu hidastuu. Sen myötä jälkimarkkinointi astuu mukaan.
Pohmarin on muun muassa aloittanut talvisäilytystoiminnan, jota ei ole Oulussa aiemmin ollut. Pohmarinilla on 350 vuokrattuna neliön halli, jossa myös veneet voidaan huoltaa ja varustella. "Halli on täynnä, ensi talveksi haetaan huomattavasti isompia tiloja."