Suomen suurin elintarvikeyritys Valio Oy muokkaa Venäjän toimintojaan uuteen malliin. Tavoitteena on kaksinkertaistaa nykyinen myyntimäärä vuoteen 2010 mennessä.
Venäjä on noussut Valion tärkeimmäksi vientimarkkinaksi. Tänä vuonna myynti nousee noin 45 000 tonniin, jolla liikevaihtoa tehdään lähes 150 miljoonaa euroa.
"Me haluamme Venäjällä vientimyyjästä meijerituotteiden markkinoiden kehittäjäksi. Seuraavaksi meille valmistuu oma asiakaspalvelukeskus Moskovan lähelle. Siellä aletaan tuottaa Viola-kolmiojuustopaloja Venäjän markkinoille. Aluksi raaka-aine tulee Suomesta", kertoo Valion Pietarin toimintojen toimitusjohtaja Mika Koskinen.
Valion hallitus ei ole vielä virallisesti päättänyt Moskovan toimipisteen rakentamisesta. Investoinnin kustannusarvio on 30 miljoonaa euroa.
Jakeluporras
poistuu vielä
Pietarin eteläpuolella Valio on mukana Hatsinan meijerin rakentamisessa. Valio antaa asiantuntija-apua rakennustyössä, mutta ei ole itse osakkaana uudessa meijerissä. Koneet on tuotu Valion Kouvolan meijeristä.
Valio on päässyt useiden isojen elintarvikeketjujen, kuten ranskalaisen Auchanin toimittajaksi.
"Myynnin kasvu on varmaa. Auchan rakentaa eri puolilla Venäjää hypermarketteja, joissa asiakkaita palvelee 100 kassaa. Kesällä käynnistämme Valion tuoretuotteiden kampanjan Venäjän valtakunnallisessa televisiossa ja myös kadunvarsimainnonan tuoretuotteidemme levittämiseksi Pietarin ja Moskovan ulkopuolisiin kaupunkeihin", selvittää Koskinen Valion uutta niin sanottua kotimarkkinastrategiaa.
Valio laskeekin kotimarkkinakseen Suomen lisäksi myös koko Venäjän, Baltian maat ja Ruotsin. Venäjän meijerimarkkinoilla on tilaa, koska markkinoiden arvo on noin 20 miljardia euroa.
Koskisen mukaan jakeluporras poistuu valmistajien ja hyvin organisoitujen elintarvikeketjujen väliltä.
"Me saamme suoria ketjuasiakkaita, jotka haluavat suoria sopimuksia, kuten Auchan, Lenta, Okei, Stockmann ja Tradeka. Meillä ei ole voimavaroja ottaa isoja ketjuja yhdessä yössä, mutta vähitellen, yksi kerrallaan."
Valion tarkoitus on, että lähivuosina Venäjän markkinoilla Pietarin ja Moskovan ulkopuolisten alueiden osuus nousee 40 prosenttiin liikevaihdosta.
Venäjälle
enemmän voita
"Me voimme lähivuosina nähdä tilanteen, että toimitamme tuoretta maitoa suoraan Suomesta Venäjälle; nytkin sitä menee jonkin verran. Toimitamme tuotteet suoraan kaupan ketjuille ja markkina-alueena on koko Venäjä entisen Luoteis-Venäjän asemesta", painottaa valion kotimarkkina-aluestrategiasta vastaava myyntijohtaja Thomas Backlund.
Valio myy voita vuosittain 58 miljoonaa kiloa, josta Suomen osuus on 27 prosenttia ja Venäjän osuus 35 prosenttia.
"Venäjä voi mennä suomalaisen voin ostajana ykköseksi jo vuonna 2007. Voi on arvostettu tuote Venäjälle ja kulutus on tällä hetkellä 2,4 kiloa asukasta kohden vuodessa", kertoo Valion tuoreryhmäjohtaja Marja Pekkala. Suomalaiset käyttävät voita 2,2 kiloa henkeä kohden.
Suomi saa nyt noin euron verran vienitukea voikiloa kohden. Vuonna 2013 voin vientituki loppuu, jos EU saa tahtonsa läpi.