"Venäjä on meille erittäin iso tulevaisuuden markkina ja odotamme, että tuotteidemme kysyntä Venäjällä kasvaa koko ajan. Maan talouden ja tietoliikenteen rakenne ei ole vielä sillä tasolla kuin Euroopassa, siksi esimerkiksi toimistokoneiden kysyntä ei ole vielä sillä tasolla, mitä se voi olla kuten kehittyneissä talouksissa", arvioi Canon Euroopan uusista markkinoista vastaava varapääjohtaja Akio Ito maanantaina Moskovassa.
Hän osallistui Canon Concerto -tapahtumaan Moskovan Forum-näyttelykeskuksessa, jossa kolmen päivän ajan esitellään digitaalisten kameroiden, videonauhureiden ja digitalisten tulostinten uusinta uutta.
Ito vastaa Canonin maailmanlaajuisessa organisaatiossa Venäjästä, IVY-maista, Baltian maista, Lähi-idän maista ja koko Afrikasta eli hänen vastuulleen kuuluu yhteensä 96 maata. Hänen asemapaikkansa on Amsterdamissa.
Canonin ydinalueet ovat Iton mukaan video, digitaalisten kuvien tulostus ja yhteistyö yritysten kanssa uusissa toimistoratkaisuissa. "Tuotimme aikaisemmin miljoonia kameroita, mutta tulostus ei ollut täysin meidän omissa käsissämme, muta nyt se on ja olemme siinä maailman johtavia yrityksiä."
Iton mukaan Canonin vahvuus on siinä, että se osaa kuunnella erilaisten asiakkaiden tarpeita eri maissa ja eri mantereille ja lopulta tuottaa ratkasuja, joita asiakkaat ovat valmiita käyttämään. "Meidän pitää koko ajan ajatella, mitä markkinoilla kysytään 3-4 vuoden kuluttua."
"EU on esimerkiksi laajentunut ja nyt se on nähtävä yhtenä markkinana, mutta siitä huolimatta meidän pitää toimia jokaisessa maassa eri tavalla. Markkinan suuruus ja paikallisuus pitää sovittaa yhteen. Euroopassa voimme puhua jo paneurooppalaisista markkinoista", pohtii Ito.
Venäjän markkinaa
hoidetaan Suomesta
Canon-konserni on antanut Venäjän ja IVY-maiden sekä Baltian markkinoiden kehittämisen Canon North-East Oy:n vastuulle, jonka kotipaikka on Helsingissä Suomessa.
"Olemme tehneet 11 vuotta töitä Venäjällä, mutta konttori on koko ajan ollut Suomessa. Nyt meillä on Moskovassa jo 80 työntekijää. Panostamme suoraan myyntiin eli yrityksiin, jotka tulostavat paljon", kertoo Canon North-East Oy:n toimitusjohtaja Hans Wickström.
Hänen mukaansa yksi perusongelma markkinoiden nopealle laajentamiselle on, että Venäjältä puuttuu lähes tyystin pieni ja keksisuuri teollisuus, joka voisi ostaa toimistokoneita- ja automaatiota.
Venäjän kaupassa on koettu välillä hyvinkin kovia takaiskuja. Wickström kertoo, että esimerkiksi kun rupla romahti 1998, Canon myi Venäjälle vain muutamia kameroita, mutta ei konttorikoneita ollenkaan.
"Nyt olemme budjetoineet vuodelle 2006 noin 500 miljoonan euron liikevaihdon ja uskon, että ennen vuoden loppua tuo raja menee rikki, koska Venäjän talous on nyt niin kovassa kasvussa", arvioi Wickström.
Canon North-Eastin liikevaihdosta noin 70 prosenttia tulee Venäjältä. Wickströmin mukaan Suomen vahvuus asemamaana tulee siitä, että Suomi voi hyödyntää länsimaista osaamista konttoritekniikassa ja hypätä suoraan tulevaisuuden toimistoratkaisuihin ilman välivaiheita.
"Venäjällä toiminta pitää kuitenkin aina sovittaa venäläiseen konseptiin, venäläiseen ajatteluun sopivaksi. Kun toimimme tasavertaisesti, kauppa onnistuu. Pitää muistaa, että Venäjä on edelleenkin suurvalta ja presidentti Vladimir Putin on nostanut Venäjän takaisin maailman suurvaltojen joukkoon", sanoo Wickström.
Canonin maailmanlaajuinen liikevaihto on liki 30 miljardia euroa ja sen palveluksessa työskentelee noin 116 000 henkilöä.