Terho Kalliokoski on aina pitänyt hikiliikunnasta. Lenkkipolulla, hiihtoladulla, rullasuksien päällä tai pyörän selässä 46-vuotias kauppajohtaja sanoo rentoutuvansa ja latautuvansa.
Maratonia hän ei ole juossut.
Kalliokosken työura sitä vastoin muistuttaa maratonia. Reitin on merkinnyt Kesko, eikä siltä ole eksytty sivupoluille.
Oululaisnuorukaisen ensimmäiset kesätyöpaikat olivat K-kaupoissa. Samalla tiellä Kalliokoski on yhä, nyt jo lähes ylimmällä portaalla.
Kalliokoski laskee olleensa kahdeksassa erilaisessa tehtävässä Keskon palveluksessa, väliin Oulussa, väliin Helsingissä. Kalliokosken perhe asui Oulun vuosina Limingassa, nyt isossa omakotitalossa Kirkkonummella. Tilaa tarvitaan, sillä Kalliokosken perheessä on 12 lasta.
Kun Terho Kalliokoski astui Ruokakeskon peräsimeen vapunpäivänä 2005, oli S-ryhmä ajanut K-kaupan ohi päivittäistavarakaupan myynnissä. Keskon käyrät osoittivat alaviistoon.
Käänne parempaan tuli kuitenkin nopeasti. Vuosi takaperin Ruokakeskon myynnin kasvu oli jo suurempi kuin markkinakehitys keskimäärin.
Mitä tehtiin? Kovin tarkasti ei Kalliokoski halua strategioitaan levitellä, mutta hyvillä kauppapaikoilla tuntuu olevan iso merkitys.
Tavoitteena on rakentaa kaupparyhmän isoimpia eli Citymarketeja vuolaiden liikennevirtojen äärellä.
Liittymien pitää olla oikeisiin suuntiin, parkkipaikkoja löytyä ja kaupan seinien sisällä homman toimia. Kaakkurin Citymarket Oulussa on Kalliokosken mukaan tästä hyvä esimerkki.
Markkinajohtajuus ei Kalliokosken mukaan ole Keskolle mikään itseisarvo. "Tärkeintä on se, millaiseksi asiakas kokee lähellä olevan kauppansa".