Monen lapsiperheen nurkat pursuavat pieneksi käyneitä luistimia, paremman luiston tieltä väistyneitä suksia ja tarpeettomia pesäpalloräpylöitä. Mitä ihmettä tehdä lumilaudalle, joka alkuhuuman hiivuttua on toiminut lähinnä varaston väriläiskänä?
Ratkaisu ongelmaan löytyy Oulun Urheiluväline Divarista. Kirkkokadun varrella sijaitseva liike myy asiakkaiden puolesta käytettyjä urheiluvälineitä ja ostaa nopeasti vaihtuvaa tavaraa omiin varastoihinsa.
"Jonkin verran meillä on myös uutta tavaraa, sillä ostamme toisinaan yritysten varastoja ja konkurssipesiä", yrittäjä Toni Lehtimäki kertoilee.
Myyntiin tulevat varusteet hinnoitellaan tuotteen kunnon ja iän mukaan. Usein osviittaa haetaan uuden tuotteen hinnasta.
Tähän aikaan vuodesta liikkeen hyllyt notkuvat hiihto- ja jääkiekkovarusteista. Paras sesonki on kuitenkin keväällä, jolloin lasketteluvälineet eivät pääse hyllyssä pölyttymään.
Kesällä divarin ovi käy harvakseltaan. Silloin kauppansa tekevät pesäpallovarusteet ja rullaluistimet.
Lehtimäki perusti urheiluvälinedivarin kaksi vuotta sitten Tuiraan. Tuolloin pääasia oli täyttää miehen omistaman ravintolan yhteydestä vapautunut tyhjä tila.
Tuiran tilat kävivät laajentuneille varastoille pieneksi vuosi sitten, joten Lehtimäki siirsi liikkeen Heinäpäähän. Kauppa käy hyvin, eikä yrittäjän tarvitse pitkään miettiä tyypillisen asiakkaan ominaisuuksia.
"Yleisimmin liikkeeseen tulee perhe, joka tarvitsee vanhimmalle lapselle uusia välineitä ja tuo samalla nuorimman pieneksi jääneet myyntiin."
Lehtimäen mukaan divariin tullaan usein uuden harrastuksen alkuvaiheessa. Käytetyn varusteen kanssa ei harmita, vaikka harrastus jäisikin kesken.
"Myös koulujen liikuntatunneilla tarvitaan suksia ja luistimia. Jos lajeja ei sen enempää harrasta, käytetyt varusteet kestävät liikuntatuntien käytön aivan varmasti."
Käytettyjen varusteiden lisäksi divari myy Alpinestars-merkkisiä ajovarusteita ralli- ja cartingkäyttöön. Tietylle kohderyhmälle räätälöityjä tuotteita valikoimaan voisi Lehtimäen mukaan ottaa enemmänkin, jotta kauppa kävisi vilkkaasti ympäri vuoden.
"Kesäksi pitäisi jotain uutta keksiä, koska silloin on niin hiljaista. Syksyllä aina vilkastuu, kun vaihdamme rullaluistimet suksiin."