Vaihtoautoja on kertynyt tänä vuonna autokauppojen laareihin asiakkaan kannalta mukavasti. Laaja tarjonta näkyy myös siinä, että monet autoliikkeet kampanjoivat vuodenvaihteen välipäivinä saadakseen asiakkaat liikkeelle. Alennuksia tarjotaan, tai vaihtoautosta luvataan normaalia pirteämpää hintaa.
Monessa autotalossa alkuvuodesta panostettiin uusien autojen myyntiin, ja siinä samalla taloon siirtyy sitten yleensä vaihtoautoja.
Vaihtoautopäällikkö Jari Haipus oululaisesta Juhan Autosta sanoo, että vuodenvaihteessa asiakkaat ovat liikkeellä. "Ihmiset ovat välipäivinä paljon vapaalla ja heillä on aikaa kiertää autokaupassa", Haipus sanoo.
"Koko vuosi on menty suhteellisen isoilla varastoilla. Ostajille se on hyvä, kun on paljon valinnanvaraa kaikissa hintaluokissa", Haipus sanoo.
Uusi vuosi ei
romahduta hintaa
Haipuksen mielestä ei ole ongelma, että muutaman päivän päästä vuosi vaihtuu ja auto on tavallaan vuotta vanhempi. "Monessa tuoreessa autossa merkitsee enemmän se, millainen yksilö tämä auto, paljonko sillä on ajettu ja millaiset varusteet siinä on."
Hänen mukaansa auton hinnasta ei yhdessä yössä lähde tuhansia euroja pois. "Tänä päivänä hinnoitellaan autot rekisteröintiajankohdan mukaan, onko se otettu alku- vai loppuvuodesta käyttöön."
"Meillä varasto vaihtuu suunnilleen kerran kuukaudessa. Se on ihan kohtuullinen aika", Haipus luonnehtii.
Jos auto on hieman liian kauan myymättömänä varastossa, hinta saattaa laskea isommallakin pykälällä. Autossa ei tarvitse olla mitään vikaa, vaikka se ei olekaan mennyt kaupaksi. Joskus auto vain jää lojumaan autoliikkeen perille.
"Kun se on kauemmin ollut, kyllähän se halutaan muuttaa rahaksi, ja joskus joudutaan pudottamaan hintaa reilummasti, että auto saadaan myytyä pois."
Haipuksen mukaan kaikenlaiset ja kaikenhintaiset autot kiinnostavat asiakkaita. "Tällä hetkellä menee bensa- ja menee diesel-autoja. Ehkä farmariautoja kysytään vähän enemmän. Niitä on vähemmän varastossa."
Saksan tuontiautot eivät Haipuksen mukaan heillä hämmennä kauppaa. "Me ei ole vielä otettu niitä vaihdokeiksi ollenkaan. Ainakaan tällä hetkellä ei ole mitään tarvetta muuttaa tätä käytäntöä. Aika harvakseen niitä meille tarjotaankaan vaihdossa."
Myyntipäällikkö Ossi Paloheimo Vaihtoplus-liikkeestä Oulusta kertoo, että heidän näkökulmastaan vuosi on sujunut hyvin. Ketju myy maanlaajuisesti Vehon vaihtoautoja ja myös muuten hankittuja vaihtoautoja. Oulussa liike on ollut kesäkuusta lähtien.
Paloheimon mukaan vaihtoautoja on ollut hyvin liikenteessä, ja Vaihto plus on pystynyt rakentamaan autotarjontaansa Oulussa monipuoliseksi.
Vuodenvaihde on hyvä myyntikausi, mutta vaihtoautoihin erikoistuneella liikkeellä ei ole silloin erityistä syytä tyhjentää varastojaan.
Paloheimon mukaan pyyntihinnoissa ja toteutuneissa hinnoissa on paljonkin eroja. Jotkut liikkeet pitävät pyyntihintoja korkealla, mutta antavat sitten alennuksia muulla tavalla.
Toisaalta taas entisestä autosta maksettava väliraha vaihtelee. Pääkaupunkiseudulla autot ovat halvempia, mutta siellä vastaavasti saa myös entisestä autostaan huonomman korvauksen.