Rovaniemi
Rovaniemeläinen Ismo Parpala myy miesten laatuvaatteita jo toisessa polvessa Rovaniemen ydinkeskustassa. Hän on vuosia katsellut huolestuneena kävelykadun hiljaiseloa, kun kansa on kaikonnut Rovaniemen äärilaidoilla oleviin marketteihin. Nyt ydinkeskustan arjessa on Parpalaa ilahduttava uusi elämänsyke. Laatua ja määrää riittää niin erikoistekstiileissä, puvuissa kuin paidoissakin monessa myymälässä muutaman kymmenen metrin säteeltä.
Parpalan laadulla ja palvelulla kilpailevasta Pukimo Edvardista vain kivenheiton päässä avataan myös kuluttajille uudenlaista luksusta: Pukumiehen parin sadan neliön kosmetiikkaosastolle tulee suurten tavaratalojen tapaan nivean sijasta laaja valikoima kauneuden merkkituotteita.
Noin vuosi sitten, ennen kuin alkoholisoitunut joutoväki häädettiin Alkon mukana sivummalle, tukholmalaisen pörssiyhtiön Hennes&Mauritzin myymälä avasi ovensa keskustaan valmistuneeseen jättikompleksiin, Kalotinlinnaan. Jos pohjoismaalaiset vaateketjujen omistajat kävisivät Lapin pääkaupungissa, he voisivat tervehtiä toisiaan vastapäisistä ikkunoista, sillä norjalainen Dressman on ankkuroinut itsensä kadun toiselle puolelle.
Tukevasti omalla maaperällään operoi Osuuskauppa Arina-konserniin kuuluva Pukumies. Sen toimitusjohtaja Jarmo Husso valmistelee kuumeisesti kävelykadulle uutta myymälää kuun lopussa tapahtuvaa avausta varten. Hussolle 1 200 neliön suuruisen myymälän avaaminen on henkilökohtaisesti 23 liikkeen saneeraus ja avaus. Yleensä ne ovat olleet valmiina 15 minuuttia ennen ovien avaamista.
"Ettei tässä vain ole jotain enteellistä, kun kaikki on mennyt niin hyvin, että myymälä saattaa olla valmis puoli tuntia ennen h-hetkeä", Husso laskee leikkiä.
Pukumies on vaatettanut lappilaisia Rovaniemellä jo vuosia, mutta Arinan S- marketin kanssa samassa kiinteistössä tilat nyt lähes nelinkertaistuvat.
Asiakkaita
myös Oulusta
Kansainvälistä, nuorekasta muotia 1 400 neliön tiloissa myyvän Hennes&Mauritzin myymäläpäällikkö Mervi Kontio on tyytyväinen myymälän liiketoimintaan.
Yrityksessä uskottiin Rovaniemen ostovoimaan ja vireyteen, mutta ostajia on ollut suuremmaltakin alueelta. Koska Hennes&Mauritzin lähin liike on Vaasassa, asiakkaita on tullut ympäri Lappia ja myös yhteisellä kyydillä kulkevia naisporukoita Oulusta.
"Arvioimmekin, mikä lauantai on kemiläisten ja mikä oululaisten ostospäivä", sanoo Kontio.
Kontio uskoo vahvaan kasvuun. 12 henkilöä vakituisesti työllistävä myymälä sijaitsee keskustan parhaimmalla paikalla. Hennes&Mauritz sai valita työntekijänsä suuresta joukosta, hakijoita oli toista tuhatta.
Miesten osastoa odotettu
Toimitusjohtaja Husso luonnehtii Pukumiehen ratkaisua rohkeaksi ja suureksi investoinniksi. Yritys vastaa asiakkaiden odotuksiin täydellisellä miesten osastolla aikaisemman naisten vaateosaston lisäksi. Kun Rovaniemellä merkkituotteita, esimerkiksi Bossin vaatteita menee kaupaksi rajallinen määrä, myymälän valikoima painottuu tavallisten ihmisten järkeviin käyttövaatteisiin.
Valikoimien tärkeimpänä käyttäjäryhmänä on Husson mukaan elämään tarttuvat nuoret ja aikuiset. Sijainti ydinkeskustassa on Pukumiehelle tärkeämpääkin tärkeämpi tekijä.
Veroeurot
jäävät Lappiin
Osuuskauppa Arinan kiinteistön saneeraukseen on mennyt vajaat pari miljoonaa euroa. Arinan kokonaan omistama Pukumies tavoittelee parin vuoden kuluttua noin 3,4 miljoonan euron liikevaihtoa vuodessa. Se on iso kasa vaatteita, mutta Lapin pääkaupunkiin valuu ostovoimaa sekä maakunnasta että matkailijoista.
Husson mielestä Pukumiehen laajennus Rovaniemellä pitäisi olla kaikille lappilaisille ilouutinen. Laajoilla valikoimilla padotaan ostovoimaa Ouluun, osuuskauppa on juurillaan ja veroeurot jäävät paikkakunnalle.
"Kun tavoitteena on kolminkertaistaa tämänhetkinen liikevaihto, tietenkin se on jostakin pois", sanoo Husso. Hän pitää kaupan keskittymistä keskuksiin luonnollisena kehityksenä. Kun erikoisliike palkkaa työntekijöitään, sillä täytyy olla hyvä liikevaihto. Yhden työntekijän palkkaaminen edellyttää noin
170 000 euron liikevaihtoa vuodessa.
Toimitusjohtaja Jorma Vesterinen Texmodasta pitää liikettään suurimpana vaatteiden myyjänä Rovaniemellä. Marketeissa on selvästi oma asiakaspiirinsä, samoin urheiluliikkeissä.
14 vuotta Sampokeskuksessa toiminut Vesterinen arvioi Rovaniemen tarjonnan olevan nyt sellainen, ettei vaatteita tarvitse hakea enää Oulusta eikä Helsingistä.
Kilpailu kiristyi Vesterisen mielestä jo Hennes&Mauritzin tulon seurauksena.
"Kilpailu pitää virkeänä, mutta en osaa sanoa, onko kaikille tilaa tulevaisuudessa."