Asiakkaamme haluavat auton, joka vastaa heidän asemaansa. He maksavat käteisellä, koko kauppasumman kerralla, kertoo Wong Kit-sing, joka myy
BMW
-autoja eteläkiinalaisessa Kantonin metropolissa.
Suurin osa Wongin asiakkaista on joko nuoria, menestyviä yksityisyrittäjiä tai suurten valtionyritysten tai ulkomaisten yritysten johtajia. He kuuluvat siihen nopeasti kasvavaan kiinalaisjoukkoon, joka on hyötynyt täysimittaisesti maan ainutlaatuisesta talouskasvusta.
Uusrikkailla kiinalaisilla on kauttaaltaan kyltymätön halu ostaa kalliita ulkomaisia merkkitavaroita. Amerikkalainen Goldman Sachs -pankki arvioi, että kiinalaiset kuluttavat jo 12 prosenttia kaikista maailman ylellisyystavaroista.
Runsaan kymmenen miljoonan kiinalaisen arvellaan olevan niin varakkaita, että he voivat ostaa tasaisin väliajoin ylellisyystuotteita. Varakkaiden osuuden kasvaessa tasaisesti kasvaa myös kiinalaisten osuus ylellisyystavaroista lähes 20 prosenttiin vuoteen 2010 mennessä, arvioi Golman Sachs.
Japanilaiset ostavat nykyisin ylivoimaisesti eniten ylellisyystavaroita: Japanin osuus markkinoista on runsaat 40 prosenttia. Amerikkalaiset ostavat 17 prosenttia ja länsieurooppalaiset 16 prosenttia.
Harvinaislaatuista
liiketoimintaa
Kuuluisimmat länsimaiset vaatteiden, laukkujen, kellojen ja muiden kalliiden merkkituotteiden valmistajat ovat avanneet liikkeitä hyvinvoivissa kaupungeissa kuten Shanghaissa, Pekingissä ja Kantonissa. Monet niistä toimivat tappiollisesti. Väkeä käy katsomassa valikoimia, mutta vain harvat ostavat niitä.
Selityksenä on, että ylellisyystuotteet ovat Kiinassa selvästi kalliimpia kuin esimerkiksi Hongkongissa. Kiinalaiset, joilla on varaa ostaa noita tuotteita, matkustavat usein ostoksille Hongkongiin tai ulkomaille. Vain 20 prosenttia ylellisyystuotteiden ostoksista tehdään Kiinassa.
Käytännössä ylellisyystuotteiden liikkeet toimivat näyteikkunoina. Tavoitteena on tutustuttaa kiinalaiset merkkituotteisiin ja saada heidät ostamaan niitä, kun he ovat ulkomailla.
Samasta syystä monien ulkomaisten yritysten oletetaan hyväksyvän, että niiden tuotteiden piraattikopioita myydään jopa lähellä merkkituotemyymälöitä. Myös tuo laiton kauppa tuo merkkitavaroita ihmisten tietoisuuteen.
Markkinatutkimukset osoittavat, että kiinalaiset ostavat kalliita tavaroita ennen kaikkea näyttääkseen ulkomaailmalle olevansa menestyneitä. Samalla he pitävät huolta siitä, että he erottuvat tavallisesta kadunmiehestä.
Brittikirjailija Tess Johnston huomauttaa, että yli 50 vuotta kestänyt kommunismin kausi on saanut uusrikkaat kiinalaiset tuntemaan itsensä epävarmoiksi, kun on kyse muodista ja tuotemerkeistä. Hankkimalla ylellisyystuotteen he voivat olla varmoja, etteivät he anna itsestään huonoa kuvaa, toteaa Johnston, joka on asunut vuosia Shanghaissa ja kirjoittanut siitä monia kirjoja.
