Alexandrian neuvotteluhuoneesta kantautuu hersyvä nauru käytävälle asti. Syykin on selvä: yksityispankkiiri Aleksi Lappalainen on juuri keventänyt tunnelmaa toteamalla, että markkinat ovat vähän kuin Suomen kevät – yllätyksiä riittää, mutta pitkässä juoksussa valo voittaa.
Lämpimän rennossa ilmapiirissä on helppo uskoa, että tässä tehdään vakavia päätöksiä ilman turhaa pönötystä. Aleksi on ollut osa Alexandrian tiimiä jo kohta kymmenen vuoden ajan, ja sinä aikana hänestä on tullut sadoille asiakkaille tuttu ja turvallinen talouden sparraaja.
”Varainhoidossa tärkeintä on luottamus. Rahasta puhuminen on henkilökohtaista, ja meidän tehtävämme on kuunnella ennen kuin neuvomme”, Aleksi kiteyttää.
Kentiltä konttoriin
Ennen finanssialaa Aleksi tunnettiin jalkapallokentiltä. Hän pelasi AC Oulussa, ja urheilu oli pitkään hänen elämänsä keskipiste.
Aktiiviuran päättyminen oli kuitenkin luonnollinen taitekohta.
”Kun ura AC Oulussa tuli päätökseen, oli ensimmäistä kertaa kunnolla aikaa pysähtyä miettimään, mihin suuntaan tulevaisuudessa haluan mennä. Urheilu oli opettanut tavoitteellisuutta ja kurinalaisuutta, mutta seuraava pelikenttä piti löytää muualta.”
Suunnan löytäminen ei lopulta vienyt kauaa. Kiinnostus talouteen ja sijoittamiseen oli kytenyt taustalla jo aiemmin, ja uran päätyttyä siitä tuli uusi intohimo.
”Huomasin, että sijoittamisessa on paljon samaa kuin joukkueurheilussa. Tarvitaan suunnitelma, roolitus ja pitkäjänteistä työtä. Yksittäinen peli – tai pörssipäivä – ei ratkaise kaikkea.”
Kohtaamisista kasvaa kokonaisuus
Aleksin työpäivät täyttyvät tapaamisista – ensisijoittajista konkareihin ja perheistä yrittäjiin. Uusi asiakkuus alkaa aina samasta paikasta: elämäntilanteesta.
”Ensin selvitetään, mitä asiakas oikeasti haluaa. Onko tavoitteena taloudellinen turva, varhainen eläke, lasten tulevaisuus vai yrityskauppaan varautuminen? Vasta sitten puhutaan ratkaisuista.”
Pitkäjänteinen suunnittelu, hajautus ja selkeä strategia ovat hänen työnsä kulmakiviä. Aleksi painottaa, että sijoittaminen ei ole pikavoittojen tavoittelua vaan suunnitelmallista varallisuuden rakentamista.
”Markkinoiden heilahtelut kuuluvat asiaan. Kun kokonaisuus on rakennettu oikein, ei jokainen otsikko heilauta mieltä – eikä salkkua.”
Elämäntyö ihmisten rinnalla
Aleksin kiinnostus talouteen syveni jo urheilu-uran aikana. Hän kouluttautui ekonomiksi Oulun yliopistossa ja uppoutui markkinoiden maailmaan samalla intensiteetillä, jolla oli aiemmin harjoitellut kentällä.
”Tajusin nopeasti, että tämä ei ole vain numeroita. Tämä on ihmisten unelmia, suunnitelmia ja joskus myös huolia. Silloin tiesin, että haluan tehdä tätä työkseni.”
Vuosien varrella hän on kartuttanut osaamistaan rahoitusalan opinnoilla ja jatkuvalla kouluttautumisella – ala muuttuu, ja mukana on pysyttävä. Silti yksi asia ei muutu: ihmisten tarve selkeydelle.
”Moni kokee sijoittamisen monimutkaiseksi. Minun tehtävänä on tehdä siitä ymmärrettävää. Kun asiakas ymmärtää, mihin ja miksi sijoittaa, syntyy varmuus.”
Asiakkaan näköinen suunnitelma
Kysyttäessä, millaista varainhoitoa Aleksi haluaa tehdä, vastaus tulee empimättä:
”Asiakkaan näköistä. Ei valmiita paketteja, vaan yksilöllisiä ratkaisuja.”
Jollekin tärkeintä on vastuullisuus ja kestävä sijoittaminen, toiselle tasainen kassavirta tai kasvupotentiaali. Aleksin mukaan paras lopputulos syntyy, kun suunnitelma rakennetaan yhdessä – avoimesti keskustellen ja realistiset odotukset asettaen.
Hän rohkaisee asiakkaita kysymään ja haastamaan.
”Parhaat keskustelut syntyvät, kun pöydän ääressä mietitään yhdessä. Yksityispankkiiri ei ole käskijä, vaan kumppani.”
Pitkä matka, yhteinen suunta
Vaikka työ vaatii tarkkuutta ja jatkuvaa markkinoiden seuraamista, Aleksi kertoo saavansa eniten energiaa onnistumisista, jotka näkyvät vuosien päästä.
”Kun asiakas kertoo saavuttaneensa tavoitteensa – ostaneensa mökin, jääneensä suunnitellusti eläkkeelle tai kasvattaneensa yritystään – silloin tietää, että työllä on ollut merkitystä.”
Hän toivottaa niin uudet kuin kokeneemmatkin sijoittajat tervetulleiksi keskustelemaan taloudestaan.
”Tapaaminen on maksuton eikä muutenkaan sido mihinkään. Se voi olla alku suunnitelmalle, joka kantaa vuosikymmeniä. Ja jos matkalla mahtuu mukaan vähän huumoria, se tekee sijoittamisestakin inhimillisempää.”
Pitkäjänteinen työ, selkeä strategia ja ihmisläheinen palvelu ovat Aleksin työn kulmakiviä. Hänen mukaansa sijoittamisessa tärkeintä on luottamus ja tunne siitä, että oma talous on osaavissa käsissä.
Taustalla vaikuttaa vahva organisaatio. Alexandria on tunnettu ensiluokkaisesta palvelustaan sekä laadukkaista ja palkituista sijoitusratkaisuistaan. Yhdessä asiakkaan ja asiantuntijatiimin kanssa rakennettu suunnitelma ei ole vain tämän päivän ratkaisu, vaan pitkäaikainen kumppanuus kohti taloudellisia tavoitteita. Vuonna 1996 perustettu ja Helsingin pörssin First North-listalla oleva Alexandria on 30 vuoden aikana kasvanut yhdeksi Suomen suurimmista sijoituspalveluyhtiöistä. Tehtävänään auttaa suomalaisia kasvattamaan varallisuuttaan ja elämään rikkaampaa elämää. Alexandria palvelee yli 36 000 asiakastaan 30 paikkakunnalla yli 230 sijoitusalan asiantuntijan voimin.
Tapaamisen saa varattua ottamalla Aleksiin suoraan yhteyttä: sähköpostilla aleksi.lappalainen@alexandria.fi tai puhelimitse: 040 6386718
Alexandria Group Oyj on palveluntarjoaja, jonka sidonnaisasiamiehenä Aleksi Lappalainen toimii.