Computer Associates Finland Oy ja Finnair Oyj ovat solmineet uudentyyppisen sopimuksen, joka koskee tietohallintaohjelmistoista maksettavia korvauksia: nyt Finnairin lisenssimaksu on sidottu myytyihin henkilökilometreihin.
Finnairin tietohallintojohtaja Hannu Kataja mukaan yhtiössä oli koettu ongelmalliseksi alalle tyypillinen tietohallintakulujen kasvu, joka ei ole riippuvainen yhtiön varsinaisen toiminnan laajuudesta.
”Perinteinen hinnoittelu lisää jatkuvasti kustannuksia. Koneiden kasvaessa myös ohjelmistojen lisenssimaksut kohoavat. Kustannusten kasvu ei kuitenkaan ole sidoksissa yhtiön todellisen toiminnan laajuuteen. CA:n uusi liiketoimintamalli lähtee aivan uudelta pohjalta ja on samalla raju haaste myös alan muille yrityksille”, Kataja toteaa.
CA:n puolelta uraauurtavan sopimusmallin pääarkkitehtina on ollut pääjohtaja Sanjay Kumar, joka Suomessa järjestetyssä asiakastapaamisessa ryhtyi aktiivisesti etsimään ratkaisua Finnairin kirjaamaan ongelmaan.
Uuden sopimuksen mukaan Finnairin lisenssikorvaus on sidottu myytyihin henkilökilometreihin( RPK), joka on lentoyhtiöiden toimintaa kuvaava virallinen mittari. RPK:lla tarkoitetaan maksettuja henkilökilometrejä, jotka kaikki kansainväliseen lentokuljetusliittoon, IATA:aan kuuluvat lentoyhtiöt ilmoittavat kuukausittain. Ne kertovat tarkasti, kuinka monta maksavaa asiakasta on lentänyt ja kuinka pitkälle.
CA:n ja Finnairin välisessä sopimuksessa tämä tarkoittaa sitä, että RPK:hin sidottu korvausmäärä joustaa. Kun liikenne kasvaa, hinta tietohallintapalveluista kohoaa ja vastaavasti matkustajakilometrien laskiessa myös tietohallintakulujen hinta alenee.
”Suurena kansainvälisenä yrityksenä olemme erittäin tarkkoja siitä, kenen kanssa olemme yhteistyössä. Tietotekniikka-alalla tämä tarkoittaa paitsi korkean teknisen tason vaatimusta, myös sitä, että yritys pystyy jatkuvasti kehittämään olemassa olevia ohjelmistojaan. Tehty sopimus osoittaa, että CA:lla on tämän lisäksi myös kykyä ja halua tehdä työtä asiakkuuden eteen”, toteaa tietohallintojohtaja Hannu Kataja.
Computer Associates International Inc:n ohjelmistotarjonta kattaa sähköisen liiketoiminnan prosessien-, tiedon- ja infrastruktuurin hallinnan kuudella painopistealueella: järjestelmähallinta, tietoturva, tietovarastointi, järjestelmien integrointi, portaalit ja tietämyksenhallinta sekä analysointi ja visualisointi.
CA on perustettu 1976, ja se toimii yli 100 maassa asiakkainaan mm. 99 prosenttia Fortune 500 -yrityksistä.
Computer Associates Finland Oy on CA:n suomalainen tytäryhtiö.