Mainostoimistoilla on nyt Oulussa uusi aika. Mainostoimistot ovat paljolti vaihtuneet runsaan kymmenen vuoden takaa uusiin nimiin. Lamakausi nujersi aikanaan suurimpia toimistoja Oulussa, niistä viimeinen eli Mercum lopetti toiminnan viime keväänä.
90-luvun puolivälissä osa vanhempaa mainosgurukaartia putosi kelkasta. Silloin työt alettiin tehdä tietokoneella, ja kaikki eivät päässeet siihen mukaan.
Mainonnan Työmaa on toimitusjohtaja Vesa Piltosen mukaan 16 työntekijän voimin yksi Oulun seudun kolmesta suurimmasta toimistosta tällä hetkellä. "Nyt ei taida kaikkien yhteenlaskettu liikevaihto olla yhtä paljon kuin yhdellä suurella oli runsas kymmenen vuotta sitten", Piltonen sanoo.
Mainonnan Työmaan liikevaihto on miljoonan euron suuruusluokkaa, kymmenen vuotta sitten suurimmat toimistot Oulussa pyörivät ehkäpä viiden miljoonan euron liikevaihdolla.
Markkinointiviestintä on Mainonnan työmaan oleellinen työsarka. Se tarkoittaa muun muassa yrityskuvan rakentamista, toimintamallien suunnittelua ja varsinaista viestintää.
Mainonnan Työmaa on toiminut yhtiönä vuodesta 1998 lähtien. Se on Oulun ilmeeseen sopivasti tehnyt paljon töitä muun muassa paikallisten teknologiayritysten kanssa. It-yritykset muodostavat noin 60 prosenttia asiakkaista, koulutussektori 30 ja palvelusektori muodostaa loput.
Copywriter ja yrityksen perustajajäsen Juha Mikkilä sanoo, että luovuutta pitää korostaa, helpoin tie ei ole aina paras. "Me olemme pyrkineet tarjoamaan rohkeita ratkaisuja", hän sanoo.
Maailmalle pyrkiville yrityksille on tärkeää, miten niistä viestitään mahdollisille liikekumppaneille ja asiakkaille.Volyymi on vain yksi keino saada huomiota. Sillä pystyy paikkaamaan huonoakin suunnittelua.
"On iso investointi lähteä markkinoimaan palvelua maailmalle. Ne, joilla on varaa laittaa rahaa mediamainontaan, voivat käyttää laadultaan huonompaa mainontaa. Jos siihen ei ole varaa, kannattaa sijoittaa huolellisempaan suunnitteluun ja luoviin ratkaisuihin suunnittelupuolella", Vesa Piltonen sanoo.
Mainostoimiston pitää keksiä keinot siihen, miksi joku lukisi muutaman rivin esitteestä tai kävisi yrityksen nettisivuilla. Turvallinen ratkaisu ei välttämättä maksa vaivaa. "Joskus pitää ylittää ärsytyskynnys raflaavastikin, jotta kiinnostus herää", Mikkilä sanoo.
"Menestystarinoissa on selkeästi otettu riskejä", Piltonen muotoilee.
Oulussa niukasti kuluttajatuotteita
Oulu paikkana mainostoimistolle ei ole mikään taivas. "Täällä ei kuluttajapuolen tuotteita tekeviä yrityksiä varsinaisesti ole. Niissäkin, joita on ollut, on pantu viimeisen 20 vuoden aikana ovia säppiin", Mikkilä sanoo.
Toisaalta Oulusta on mainostoimistojen joka tapauksessa pitänyt lähteä hakemaan asiakkaita myös muualta, markkina on pieni, sanoo Mikkilä. Nykyään asiakkaita voi helpommin hakea kaukaakin.
Mikkilän ja Piltosen mukaan on hyvin tärkeää tietää ja tuntea asiakkaiden toimintaa. Yritykseen ja sen kilpailutilanteeseen pitää tutustua myös "tyhmien kysymysten" kautta. "Tällaista työtä ei voi tehdä tuntematta yritystä. Jokaisella firmalla on oma persoonallisuus", sanoo Mikkilä.
Yritysten ja ihmisten pitää olla asian takana. Viestintä ei voi luoda todellisuudesta poikkeavaa kuvaa, todellisuus paljastuu kuitenkin ennemmin tai myöhemmin. Jokin aika sitten dynaamisuus ja joustavuus olivat yleisiä iskusanoja, mutta kaikilla se ei kuitenkaan ollut totta. "Varastomiehen pitäisi kertoa samaa sanomaa, mitä myyntimies kertoo maailmalla, Piltonen sanoo.