USA:n markkinoille pyrkivillä suomalaisyrityksillä on edelleen sama perusongelma kuin ennenkin, sanoo huipputekniikan markkinoinnin huippuasiantuntija Mark Cavender. Suomalaiset yritykset menevät teknologia edellä ja luulevat, että se riittää. "Mutta se ei riitä", Cavender toteaa.
Kalifornian Piilaaksosta tuleva Cavender on ollut mukana asiantuntijana ja kouluttajana Global Clusters -kärkihankkeessa, jossa yritysten liiketoimintaosaamista ja kehitystä kasvuyrityksiksi maailmanmarkkinoille halutaan edistää.
Cavender on ollut Oulussa vetämässä koulutussessioita yrityksille. Mukana olleet yritykset ovat hänen mukaansa kovasti eri vaiheessa. Toiset yritykset ovat hyvin valmiita pyrkimään USA:n markkinoille, toisilla taas on enemmän avun tarvetta.
Ilman rahoitusta tai voimakkaita siteitä on vaikeaa laajentua maailmalla. Yrityksellä voi olla hyvää tekniikkaa, mutta pitää olla muitakin resursseja takataskussa.
Taantumassa ollaan tarkempia
Cavenderin mukaan pääsy markkinoille uusien liike-ideoiden tai tuotteiden kanssa on nyt USA:n taantuman keskellä vielä entistä vaikeampaa. Nyt ainoa keino on vakuuttaa nimenomaan taloudellisesta toiminnasta vastaava henkilö siitä, että tarjolla on jotakin arvokasta.
"Firmoissa ei laskusuhdanteessa niinkään katsella sitä, mitä voitaisiin ostaa. Sen sijaan halutaan välttää sitä, että jotakin olisi pakko ostaa", Cavender kuvaa. Siksi hänen mukaansa on lähestyttävä amerikkalaisyrityksiä entistä herkemmillä aisteilla taloudellisessa mielessä.
Vaivannäköä tarvitaan ja aikaakin siinä voi mennä. "Mutta liian hidas ei saa olla. Jos odottaa liian kauan, menettää markkinat jollekin muulle", Cavender muistuttaa.
Informaatiotekniikka on edelleen riskirahoittajien mielestä hyvä kohde, mutta he ovat myös kiinnostuneita esimerkiksi uudistuvaan web-teknologiaan liittyvistä ideoista, ympäristöteknologiasta ja terveysteknologiasta.
Cavenderin mukaan koulutukseen osallistuneet yritykset ovat myös ottaneet opikseen ja kehittyneet. "Kommunikointi on melkein puoli taistelua, oma sanoma on saatava perille", Cavender sanoo.
Langattomuus
puree vielä
Oulussa uskotaan langattoman teknologian voimaan, se kun Oulussa osataan erityisen hyvin. Cavenderin mukaan siinä onkin vielä paljon tekemistä. Jossakin vaiheessa langattomuuskin saattaa muuttua itsestään selväksi monissa asioissa.
Oululaisten yritysten asemasta vahva signaali on Oulu Innovationin ohjelmajohtajan Juhani Saukkosen mukaan San Josen kaupungin ja kaupungin elinkeinokehittäjien voimakas kiinnostus Ouluun. Sen realisoimiseksi käytäntöön tarvitaan Saukkosen mukaan nopeasti ja paljon lisää osaamista liiketoimintaan ja markkinointiin ja tietenkin parhaat riskirahoittajat yritysten taakse.
Rahoituksen ja investointien saanti on haaste. Markkinoista pitäisi tietää enemmän ja suomalaisten pitäisi osata tuoda osaamisensa esiin oikeille henkilöille oikeissa paikoissa. Projektissa verkostopäällikkönä toimiva Mikko Järvilehto toteaa, että Suomesta tällaista tietämystä ei hevillä löydy.
Amerikkalaisten asiantuntijoiden apu tässä voi olla monesti välttämätöntä kulttuurierojen aiheuttamien muurien murtamiseksi.