UPM pyrkii tehostamaan puunhankintaansa ja vankistamaan asemaansa Oulun alueella. Metsäyhtiö avasi uuden metsäpalvelutoimiston Oulun ydinkeskustassa Kirkkokadulla. Stora-Ensolla on myös vastaavanlainen toimipiste Oulussa Hallituskadulla.
"Tavoittelemme Oulun toimistolla ihmisiä, jotka omistavat metsää Pohjois-Pohjanmaalla ja Kainuussa", UPM:n metsäpäällikkö Sixten Sunabacka kertoo.
UPM on aiemmin perustanut metsäpalvelutoimistot Helsinkiin ja Tampereelle, joissa yhtiö on sittemmin havainnut asemansa vahvistuneen. Toimistoja tarvitaan, koska metsänomistajakunta on kaupungistunut.
"Nyt jo runsaat 40 prosenttia metsänomistajista asuu taajamissa tai kaupungeissa. Oulussa on paljon metsänomistajia, vajaat 10 000, ja he omistavat aikamoisen metsäpinta-alan."
UPM:llä on lisäksi 136 pienempää paikallistoimistoa. Metsäpalvelutoimistot tarjoavat metsäasioiden hoitoon tottumattomille suoran tien puukauppaan ja metsänhoitoon liittyviin asioihin, kuten verotukseen.
Palveluverkostolla pyritään tuomaan asiointipalvelut lähelle asiakkaita. Sunabackan mukaan valtaosa metsänomistajista haluaa asioida asuinpaikkakunnallaan.
Oulun toimiston Sunabacka uskoo tuovan UPM:lle lisää metsäasiakkaita. Oulussa yhtiöllä ei ole tosin teollisuutta.
"Meillä on suhteellisen lähellä isoja tehtaita. Kajaanin paperitehdas käyttää paljon kuusikuitupuuta. Pietarsaaren sellutehdas käyttää maassa eniten mäntykuitupuuta ja koivukuitupuuta. Meillä on Kajaanissa ja Pietarsaaressa sahat ja monta yhteistyösahaa Keski- ja Pohjois-Pohjanmaalla ja Kainuussa."
Lisäksi Kajaanissa ja Pietarsaaressa on voimalaitokset, jotka käyttävät energiapuuta.
"Energiapuu on normaali osa puukauppaa tänä päivänä", Sunabacka toteaa.
Muista puunostajista UPM eroaa Sunabackan mukaan laajalla metsäpalvelutoiminnallaan. Osaamiseen vaikuttaa osaltaan se, että UPM omistaa Suomessa yli 900 000 hehtaaria metsää.
Sunabacka lupailee, että metsänomistajille voidaan tarjota perinteisten metsäpalvelujen lisäksi asiantuntemusta riistanhoidosta, ympäristöasioista ja luonnonhoidosta.
"Voimme hoitaa puukaupan siten, että ostamme kaiken puun ja samalla hoidamme maanmuokkauksen ja metsän uudistamisen."
Metsäpalvelusopimuksia UPM on tehnyt 1950-luvulta lähtien. Tällä hetkellä lähes miljoona hehtaaria metsäalaa on UPM:n hoidossa.
UPM:llä on eri puolilla Suomea 25 puuta käyttävää tehdasta, jotka tarvitsevat vuosittain noin 22 miljoonaa kuutiota puuta. Kaksi kolmasosaa puumäärästä on yksityismetsistä.