Tyrnävän perunaviinatehdasta pyörittävä Shaman Spirits Oy tekee täysillä töitä uusien vientimarkkinoiden avaamiseksi. Saksa on toistaiseksi tärkein vientimaa. Siellä yhtiöllä on yhteistyökumppani, joka varastoi tuotteita.
Nyt Tyrnävän uusia vientijuomia pyritään saamaan kampanjatuotteiksi saksalaisille kauppaketjuille. Saksassa alkoholia saa vapaasti myydä vaikka ruokakaupoissa, sillä vähittäismyynnin monopolia ei ole Suomen tapaan.
"Saksa on Euroopan suurin kuluttajamarkkina. Jos sinne pääsee tällä tavalla, se on jymyjuttu meidän kokoiselle yritykselle", toimitusjohtaja Riku Räätäri kertoo.
Saksassa Tyrnävän tuotteita aletaan kesän jälkeen toden teolla markkinoida Kaiser´s-, Netto- ja Norma-ketjuille.
"Ne ovat niin valtavia ketjuja, että jos ne ottavat mukaan kampanjaan, siinä toimitetaan hyvin äkkiä kymmeniä tuhansia pulloja tai enemmänkin."
Räätärin mukaan tuotantokapasiteettia Tyrnävältä löytyy huomattavasti enemmän kuin tätä nykyä on käytössä.
Vientituotteisiin
pohjoista taikaa
"Nyt olemme tehneet ulkomaanmyyntikelpoiset tuotteet. Kun lähdetään vastaamaan ulkomaiden haasteisiin, tuotteiden pitää olla kunnossa", Räätäri sanoo.
Loppukeväänä syntynyt amaani-juomaperhe on kehitetty puhtaaksi vientituotteeksi.
"amaani-vodka on uusin tuotteemme. Kehitykseen on ladattu kaikki perunavodkan tekemisestä ammentamamme tietotaito. Pullon sisältö ja design on saatu siinä pakettiin."
Maailman pohjoisin tislaamo on ladannut vienti-ilmeeseensä aimo annoksen pohjoista ulottuvuutta. Perunaviinatehtaan tuoreen vientituoteperheen brändissä soi vahvasti pohjoinen "noitarumpueksotiikka".
Kotimaassa samoja juomia on myyty pelkistetymmällä ilmeellä.
"Pohjoisuus ja puhtaus miellettiin jo vähän kliseeksi, mutta ulkomailla se on totista totta: pohjoissuomalaisuus ja puhtaan luonnon raaka-aineet vetävät, sekä lähellä että kaukana. Puhdas pohjavesi on meille selkeä argumentti."
Aasiassa odottaa
toinen iso markkina
Euroopan ohella lupaavia uusia kontakteja on Aasiassa. Japanissa on herännyt kysyntää pohjoissuomalaisiin elintarvikkeiden erikoistuotteisiin. Parhaillaan Shaman Spirits kerää yhteistyössä oulunsalolaisen Vihiluodon Kala Oy:n kanssa tuotekoria, jota voitaisiin tarjota Japaniin.
"amaani-tuoteperheestä olemme jo lähettäneet tarjouksen Intiaan alkoholin maahantuonti- ja tukkuliikkeelle, jolta tuli kysyntää pohjoissuomalaiselle erikoistuotteelle. amaani on kuin nenä päähän siihen tarkoitukseen", Räätäri sanoo.
Aasian ensimmäiset isot onnistumiset tulivat Kiinasta. Kiinan-vientiä ei ole täsmätty olympialaisia silmällä pitäen, vaan sitä on puuhattu monta vuotta. Lopulta vaivannäkö palkittiin: Ström-vodkaa on viimein saatu vietyä kontillinen Pekingiin.
"Myönteisten kuluttajakokemusten myötä päästäneen jatkotoimituksiin. Aikataulua on vaikea arvioida. Todennäköisesti tämän vuoden puolella", Räätäri uskoo.
Kotimaassa kasvu
olisi tiukassa
Viinatehtaalle Suomi on haasteellinen markkina pienen koon, alkoholimonopolin ja väkevien juomien markkinointikiellon takia.
"Suomen markkinoilla olemme saaneet aikaiseksi sen, mitä on mahdollista saada", Riku Räätäri toteaa.
Shaman Spiritsille Alko on kuitenkin ruokkiva käsi. Tällä hetkellä yhtiön myyntituloista suurin osa tulee Alkosta, jonka valikoimissa on muutamia tyrnäväläistuotteita.
"Alkon sortimenttiin pääsemisestä ja siellä pysymisestä kilpaillaan kovasti."