Tyrnävän Perunaviinatehtaan eli virallisemmin Oy Shaman Spirits Ltd:n toimitusjohtajan Teijo Hildénin torstaipäivä sujui tyrnäväläistehtaan tuotteiden myynnissä Belgiassa.
"Täällä on mukava työskennellä, kun meidän tuotteet käyvät hyvin kaupaksi paikallisiin myymälöihin", Hildén naureskelee.
Kotimaan myyntimonopolin eli Alkon suhteen Hildén ei sen sijaan naureskele, sillä yhtiön maailmalla palkittu ja kehuttu perunavotka ei ole kelvannut Alkon uuteen, kalleimman eli super premium -luokan perusvotkavalikoimaan.
"Kun Alko lähti alkuvuodesta ensimmäistä kertaa super premium -luokkaa rakentamaan votkista, niin tietysti kansallismielisenä monopoliyhtiönä he valitsivat ranskalaisen tuotteen - ei kotimaista. Olisivat valinneet kaksi tuotetta, niin olisivat nähneet, kumpi käy kaupaksi", päätöksestä vieläkin harmistunut Hildén tuhahtaa.
Strömiä saa Alkoihin niin sanottuna tilausvalikoimatuotteena, mutta se on Hildénin mukaan laiha lohtu.
"Strömiä ei näy normaalisti hyllyillä ja riippuu myymäläpäälliköistä, ottavatko he ne hyllyihin. Eikö se olisi Alkon velvollisuus ottaa hyllyille tuotteet, jotka käyvät kaupaksi - ei niin, että muutama ihminen päättää koko Suomen puolesta, mitä suomalaiset saavat ostaa Alkosta", Hildén heittää.
Hildénin mukaan vikaa on paitsi Alkossa myös suomalaisissa päättäjissä, jotka ovat myyntimonopolipäätöksellään laittaneet suomalaiset alkoholituotteiden valmistajat ahtaalle.
Alkolla teollisuus.-poliittinen monopoli
"Alkon monopoli ei ole alkoholipoliittinen vaan teollisuuspoliittinen asia. Se on totaalinen este sekä meidän tyyppisille yrityksille että etenkin tilaviinien tuottajille, jotka eivät saa mihinkään kaupan pienen volyymin tuotteita", painottaa Hildén.
Alkon ostoista vastaava johtaja Tiina Lukkari puolustaa valintapäätöstä sillä, että kun Alkon vakiovalikoimiin haetaan tuotetta, kyseessä on eräänlainen tarjouskilpailu.
Valtion viinamonopoli hakee ympäri maailmaa avoimesti eri tuotteita ja saa paljon tarjouksia sisään. Tarjouksista pyydetään arvostelupöytään suppealla otannalla näytteet, joista 6-8 ammattimaistajaa asettaa tuotteet paremmuusjärjestykseen.
"Haimme tässä tapauksessa kansainvälisesti erittäin tunnettua super premium -votkaa. Perunaviina jäi aistinvaraisessa arvostelussa neljänneksi eikä sillä muutenkaan koettu olevan kaupallisesti keskeistä kansainvälistä tunnettavuutta tähän super premium -luokkaan", kertoo Lukkari.
Alkossa kotimaisuus
ei ole valintakriteeri
Lukkarin mukaan Alkolle tulee vuodessa noin 5 500 tuotetta, joista vain noin 400 valitaan Alkon perusvalikoimiin. Eikä kotimaisuus ole Alkolle mikään valintakriteeri.
"EU-syyni on meidän kohdalla erittäin tarkkaa. Emme saa säännöillä emmekä millään muullakaan tavoin suosia kotimaisia tuotteita ja joudumme valitettavan usein sanomaan ei", Lukkari harmittelee.
Lukkarin mukaan tilaustuotteiden määrääkään ei voida Alkon hyllyillä kasvattaa.
"Tilaustuotteet eivät voi viedä hyllypaikkaa vakiovalikoiman tuotteilta, joilla on vuosittain minimimyyntivaatimukset. Mutta tilaustuotteita voi kuka tahansa tilata, ja niitä saa viiden työpäivän toimitusajalla mihin myymälään tahansa", Lukkari lohduttaa.
Alkon hyllyillä voi olla esimerkiksi paikallisia tilausvalikoiman tuotteita jatkuvasti tarjolla maksimissaan kymmenen eri tuotetta. Esimerkiksi maaseudun perus-Alkossa tuotteita on hyllyssä tarjolla kaiken kaikkiaan noin 600. Alkon vakiovalikoimiin kuuluu noin 2 000 tuotetta.
