Tuulivoimaloiden valmistaja Winwind Oy on ylittänyt yrityksen kehityksen kannalta tärkeän kynnyksen ja tehnyt sarjan merkittäviä kansainvälisiä toimitussopimuksia. Miljoonasopimuksista on hypätty parin kymmenen miljoonan euron projekteihin ja yhden megawatin tuulivoimaloiden rinnalle on nostettu kolmen megawatin myllyt. Viime vuonna viennin osuus yhtiön liikevaihdosta oli jo lähes puolet.
"Tänä vuonna selvästi yli puolet tulee viennistä", toimitusjohtaja Veli-Matti Jääskeläinen toteaa.
Vuonna 2000 perustettu Winwind on vielä suhteellisen pieni toimija tuulivoimabisneksessä, mutta tavoitteena on nousta vauhdilla kasvavan alan kansainvälisesti merkittäväksi pelaajaksi. Myyntijohtaja Erkki Kunnarin mielestä tuulivoima-alan laajuus maailmalla ei ole vielä oikein valjennut suomalaisille. Arvioiden mukaan tänä vuonna tuulivoimatehoa rakennetaan lisää 9 000-10 000 megawattia. Nyrkkisääntönä on, että yhden megawatin rakentaminen maksaa miljoonan.
"Meidän täytyy mennä maailmalle. Kasvun arvioidaan olevan jyrkkää. Markkinan kasvusta meillä on tavoitteena jonkin prosentin siivu", Kunnari visioi.
Pääosa uudesta tuulivoimasta rakennetaan Eurooppaan, mutta Pohjois-Amerikan ja Aasian kysynnän odotetaan tulevaisuudessa kasvavan Eurooppaa nopeammin.
Winwind on toimittanut tuulivoimaloita kotimaan lisäksi Ruotsiin ja Portugaliin. Merkittäviä markkinan avauksia on tehty Viroon ja Ranskaan. Nyt katseet on käännetty myös Kiinan suuntaan, ja sen jälkeen aiotaan suunnata Intiaan.
"Rakentaminen Suomeen on referenssimielessä ja osaamisen kehittämiseksi tärkeää, mutta olemme tekemässä vientiteollisuutta maissa, joissa ollaan vasta lähdössä liikkeelle", Jääskeläinen muistuttaa.
Tuotekehitys
sitoo pääomia
Alussa Winwindin omistuspohja oli pk-yrityksissä, mutta sittemmin omistajia on tullut lisää. Winwindin omistajiin kuuluvat Pohjolan Voiman tytäryhtiö Powest Oy, pääomasijoittaja Proventia Group Oy, Ramaster Oy, Voimarakenne Oy ja yrityksen perustaja Jouko Tiuraniemi. Viime vuonna omistajiksi tulivat työeläkevakuutusyhtiö Varma, valtion pääomasijoittaja Teollisuussijoitus Oy ja pääomasijoittaja Head Invest Oy.
Viime vuodet Winwind on tehnyt tuotekehitystyötä, joka sitoo runsaasti pääomia.
"Kasvuun tarvitaan käyttöpääomarahoitusta, sillä kasvavaa liiketoimintaa ei voi rakentaa tulorahoituksen varaan. Odotamme, että ''kokovaiheessa'' suunta kääntyy", Jääskeläinen sanoo.
Jääskeläinen ennakoi kuluvasta vuodesta voimakasta kasvun vuotta, mille odotellaan jatkoa seuraavilta vuosilta.
"Hyvin voimakas kasvu on mahdollista. Olemme pitkälle verkostoituneita, ja toimittajamme kykenevät kasvuvauhtiin, jonka pystymme markkinoilla tekemään", Jääskeläinen luottaa.
Winwindin keskeisenä kilpailutekijänä pidetään voimantuottokonseptia, jossa tuulivoimaa tuotetaan integroidulla voimayksiköllä.
"Perusriskimme on onnistuminen tuotekehityksessä. Tuotteen on oltava kilpailukykyinen markkinoilla. Tässä olemme onnistuneet", Jääskeläinen hehkuttaa.
"Uskottavuus on tärkeää pääoman saannin kannalta, eivätkä asiakkaat osta keneltä tahansa", Erkki Kunnari toteaa.
Henkilökuntaan kuuluu tällä hetkellä 30 työntekijää, ja määrää aiotaan lisätä.