Oulu
Aiemmin JOT Automationissa voimakkaasti vaikuttaneet Jorma Terentjeff ja Teijo Fabritius vetävät nyt aivan toisenlaista yritystä, turvatietokonetta kehittävää Giwano Computers Oy:tä. Terentjeff on yhtiön taustalla hallituksen puheenjohtajana ja varsinaisena toiminnan vetojuhtana on Jotin toimitusjohtajan pallilta viime tammikuussa eronnut Fabritius.
"Terentjeff ja muut turvatietokoneen alulle panneet voimat olivat yhteydessä minuun vuodenvaihteen tienoilla. Tutustuin sitten aiheeseen tarkemmin ja katselin, mitkä voisivat olla markkinat tuotteelle. Jotilta lähdön jälkeen helmi-maaliskuussa hyppäsin sitten tähän projektiin", Fabritius kertoo.
Valmistus Incapilla
ja Pomilla
Nyt työ on edennyt niin pitkälle, että koneesta tehdään niinsanottu nollasarja Incapin Sotkamon tehtaalla marraskuun alussa, ja varsinainen tuotanto Sotkamossa alkaa joulukuussa.
Incapin lisäksi Giwanoa kasaa lisenssisopimuksella myös kempeleläinen Pohjamaan Mikro eli Pomi.
"Valmistus tulee ulkoa, eikä Giwanolle ole tarkoitus koskaan mitään isoa tehdasta pystyttääkään. Olemme alusta pitäen lähteneet siitä, että tuotantokapasiteettia on tänä päivänä saatavilla, ja on yrityksiä, jotka ovat siihen keskittyneet. Omia resursseja käytämme projektien ohjaamiseen, myyntiin, markkinointiin ja hallintoon. Kun olemme täydessä vauhdissa yrityksen henkilöstömäärä on ehkä 20-30 henkilön nurkilla", pitää Fabritius jalat maassa.
Kauppa käyntiin
jo tänä vuonna
Vaikeuksiin ajautuneesta automaatiotekniikasta tietokone- ja tietoturvabisnekseen hyppäämisen houkutus on Fabritiuksen mukaan ollut juuri se, että työ on ollut nimenomaan uuden tuotteen kehittämistä ja uudenlaisen bisneksen pohjustusta.
"Jos ajatellaan, kuinka paljon tällä hetkellä tietoturvasta ja tietosuojasta yleensäkin puhutaan ja millaisia riskejä siinä nähdään, niin ollaan aika lailla oikea-aikaisesti liikkeellä. Ajoitus on osunut siinä mielessä tosi nappiin."
Yksin työtä ei ole tehty, sillä Oulussa ja Helsingissä toimiva yritys on rakentanut tietokoneen ohella yhteistyöketjuja.
"Verkostoa on kehitetty etenkin Oulun päässä. Mallinnuksessa meitä on auttanut RPC Oy, markkinointipuolella olemme käyttäneet Mercumia. Olemme tehneet paljon yhteistyötä myös Oulun yliopiston kanssa, Citec on auttanut suunnittelupuolella ja tietysti Incap on tehnyt omalta osaltaan myös suunnittelutyötään ja muitakin kumppaneita meillä on ollut", Fabritius luettelee.
Näiden joukkojen turvin Fabritius uskoo tietoturvakoneen käyvän kaupaksi jo tämän vuoden puolella, vaikka myyntikuviot pääsevät tosi vauhtiin vasta ensi vuoden alkupuolella.
"Tietynlainen tuntuma kaupasta meillä jo on. Tänä vuonna jonkin verran jo saadaan koneita asiakkaille. Ensimmäisellä vuosineljänneksellä ensi vuonna pitäisi sitten saada volyymia ylös, ja kun puhutaan ensi vuoden tavoitteista, niin puhutaan parista tuhannesta koneesta ja ollaan silloin tosi tyytyväisiä, jos siihen volyymiin päästään", sanoo Giwanon toimitusjohtaja Teijo Fabritius.