Lawson Software on julkistanut raportin tukkukaupan kasvustrategioista.
Raportti yksilöi toimialan muutoksia maailmanlaajuisesti ja määrittää kasvustrategioita tukkutoimintaan keskittyville yrityksille.
Tutkimuksen mukaan tukkuala elää parhaillaan kasvukautta. Tukkuyritysten johtajat uskovat, että tietotekniikka tukee yrityksen kasvutavoitteita, sillä sen avulla yritykset voivat alentaa tilausten käsittelyyn, varastonhallintaan, asiakaspalveluun, tilaustarkkuuteen ja hallinnollisiin prosesseihin liittyviä kustannuksia.
Johtajat katsoivat myös, että teknologia voi auttaa poistamaan kasvun esteitä, sillä sen avulla tukkuyritykset voivat syventää asiakastietämystään, hankkia uusia sekä säilyttää parhaimmat asiakkaansa.
70 prosenttia tukkualan yritysjohdosta pitää merkittävimpänä kasvun lähteenä seuraavana viisivuotiskautena yrityksen nykyisiä asiakkaita.
60 prosenttia eurooppalaisista ja 64 prosenttia pohjoisamerikkalaisista yritysjohtajista piti tärkeimpänä kasvutaktiikkanaan toimintojen kehittämistä olemassa olevissa toimipisteissään.
Yli 50 prosenttia eurooppalaisista yritysjohtajista näki useiden toimipaikkojen hallinnoinnin merkittävänä kasvuhaasteena erityisesti, kun toimipaikat ovat siirtyneet yritykselle yrityskaupan yhteydessä. Sen sijaan pohjoisamerikkalaiset yritysjohtajat näkivät merkittävimpänä kasvun esteenä sen, etteivät järjestelmät tue sellaisen tiedon hallintaa, joka auttaisi edistämään lisämyyntiä nykyasiakkaille.
Raportti perustuu Lawson Softwaren Pembroke Consultingilla teettämään tutkimukseen, johon vastasi 1 300 tunnettua pohjoisamerikkalaista, eurooppalaista, australialaista ja uusiseelantilaista tukkualan yritystä. Tutkimuksessa oli mukana myös suomalaisia vastaajia.