Traktorikauppa pyörii edelleen yllättävän vilkkaana, vaikka lama muutoin on painanut ajoneuvojen kaupan alamaihin. Muiden työkäyttöön tulevien ajoneuvojen ensirekisteröinti on Ajoneuvohallintokeskuksen tilastojen mukaan enimmäkseen vähentynyt noin 40 prosenttia, mutta traktoreilla vähennys on vain 8 prosenttia.
Valtran Pohjois-Suomen myyntipäällikkö Ilkka Ervasti toteaa hänkin, että finanssikriisi ei ole puraissut traktorimyyntiä yhtä pahasti kuin muuta ympäristöä. "Olosuhteisiin nähden olemme pystyneet tekemään kauppaa hyvin", hän kehuu.
Maataloudessa vallitsee hänen mukaansa kova usko, ettei maatalous lopu Suomesta. "Halutaan kehittää toimintaa ja pitää konekanta kunnossa."
Pohjois-Suomi ei juurikaan eroa muusta Suomesta, samaan tahtiin myydään muuallakin.
Edes laitteiden varustelussa ei laman takia säästellä. Isommat, kalliimmat ja varustellummat
koneet kiinnostavat edelleen. "Meillä ei ole ennestäänkään ollut turhia varusteita, ja onneksi asiakkaat eivät ole niitä karsineet. Mennään samalla kuosilla, mitä on menty monta vuotta."
Myytyjen koneiden kasvuvauhti on kuitenkin Ervastin mielestä rauhoittunut. Tehoskaala on heidän koneissaan laaja, 70 hevosvoimasta 370 hevosvoimaan. "Jotkut ostavat isoja traktoreita, mutta kyllä pieniäkin ostetaan yllättävän paljon."
Traktoreiden hinnat eivät ole laman aikana muuttuneet. Laman alkaessa traktorinvalmistajilla oli kovia paineita nosta hintoja, mutta nyt hintoja ei ole nostettu. "Mikään valmistaja ei ole uusien traktoreiden hintoja tiputtanutkaan ja sitä tuskin tapahtuukaan", Ervasti uskoo.
Keskihinta on
yli 70 000 euroa
Myytyjen traktoreiden keskihinta on Valtralla 65 000-80 000 euroa. Kotimainen Valtra laskee, että sillä on Pohjois-Suomessa noin 55 prosentin markkinaosuus ja koko Suomessa noin 48 prosentin osuus.
Aktiivimaanviljelijät vaihtavat traktorinsa yleensä uuteen 3-5 vuoden välein. Koneita myydään ympäri vuoden, mutta huippumyynti on keväällä helmikuun loppupuolelta juhannukseen asti. Toinen piikki alkaa sitten, kun peltotyöt on syksyllä tehty. Elokuun lopusta vuoden loppuun saakka on toinen sesonki.
Kotimaisen traktorin saa nyt keskimäärin vajaassa kahdessa kuukaudessa. Vielä vuosi sitten toimitusajat olivat jopa puoli vuotta. "Kokonaismäärien pieni lasku huippuajoista on aiheuttanut sen, että toimitusajoissa on päästy siihen, mitä niiden pitää ollakin", Ervasti sanoo.
Pikkutraktorit kuumaa kamaa käytettyinä
Traktoreiden kokonaismarkkinoiden on ennustettu hieman laskevan joka vuosi, koska tilakoko kasvaa ja pieniä tiloja jää pois. Kauppiaiden kannalta on kuitenkin mieluisaa, että traktoreiden koko ja hinta kasvavat, vaikka kappalemääräinen myynti laskee.
Aivan vanhanaikaisen pienille uusille traktoreille ei ole Ervastin mukaan heidän liikkeissään sijaa eikä ostajia. Käytettyjen markkinoilla yksityisellä puolella pienet kätevät traktorit ovat sen sijaan hyvinkin kysyttyjä. Nykyään myös mönkijät ovat alkaneet tulla näille markkinoille.
Kaupunkilaismetsänomistajat ja muut "puuhastelijat" ostivat Ilkka Ervastin mukaan markka-aikana 10 000 markan traktoreita, nyt he haluavat 10 000 euron traktoreita. "Vaatimustaso on kasvanut vajaan kymmenen vuoden aikana, halutaan nelivetoa, lämmin ohjaamo ja etukuormaaja."
Takavetoisia uusia traktoreita Valtra myy Suomeen ehkä
5-10 kappaletta vuodessa. Kaikkiaan yhtiö myy Suomessa noin 1 500 traktoria vuosittain.
