Oulun seudun teknologiayrityksillä on tämänvuotisilla CeBIT-messuilla selkeä tavoite: asiakkaiden ja yhteistyökumppanien paikantaminen. Esillä messuilla paikannusjärjestelmiä tekevät oulunsalolainen Tracker ja kempeleläinen Ultracom. Molemmat ovat olleet paikalla jo aiempinakin vuosina.
Trackerin varatoimitusjohtaja Janne Maijala näkee CeBIT-messuissa etenkin tien avata ovea uusille markkinoille eteläisen Euroopan maihin, joista yrityksen kiikarissa ovat nyt Italia, Espanja ja Portugali. Samalla Tracker pyrkii Maijalan mukaan CeBITissä myös laajentamaan profiiliaan ja löytämään uusia yhteistyökumppaneita sekä jakeluteitä Eurooppaan.
"Myynti menee outdoor-kärki edellä, mutta nyt haluaisimme avata ovea myös armeija-, poliisi- ja henkilöturva-alueen palveluihin", Maijala kuvailee.
Yrityksen kokemukset CeBITistä ovat Maijalan mukaan hyviä: viime vuonna Tracker sai messuilla alkuun markkinointiyhteistyötä Sony-Ericssonin kanssa, mikä oli Maijalan mukaan äärimmäisen iso asia 50 henkeä työllistävälle Trackerille. CeBIT tarjoaa hänen mukaansa myös hyvän mahdollisuuden seurata alan ja kilpailijoiden kehitystä lähietäisyydeltä.
Myös Ultracom
luottaa CeBIT-messuihin.
"Jo ensimmäisen päivän perusteella voi sanoa, että kiinnostusta on", myyntijohtaja Toni Uunila sanoo.
Uunila uskoo etenkin Ultracomin GPS/GSM-paikannusmoduuliin, joka voidaan asettaa lähes mihin tahansa. Moduulin avulla on mahdollista seurata esimerkiksi oman perheenjäsenen tai auton sijaintia.
"Moduulissa on oma akku ja sen voi laittaa vaikka lapsen taskuun", Uunila selittää.
Euroopan ja Saksan markkinoilla laitteen monikäyttöisyys on Uunilan mukaan valttia, koska pelkkä metsästyskoirien paikannuspanta ei välttämättä myy maissa, joissa metsästyskoiria on vähän.
Messuilta Uunila kertoo etsivänsä asiakkaiden ja yhteistyökumppanien lisäksi tuoreita ajatuksia.
"Uusia sovelluskohteitakin täältä etsitään", Uunila sanoo.