Aito havannalainen tupruaa toisessa suupielessä, toisessa kädessä pirisee puhelin ja toinen käsi kirjaa tilauksia muistiin. Hän on Suomen suurimman halpakauppaketjun, Tokmannin toimitusjohtaja Kyösti Kakkonen, 48.
Kakkosen Tokmanni on ollut jo pitkään Itä-Suomen ykkönen, sillä ketju on levittäytynyt yli 20 paikkakunnalle Joensuusta Imatralle ja Varkauteen. Viime viikolla Tokmanni osti Säästökuopan liiketoiminnot Oulun seudulta.
"Oulu on kehittyvä iso suomalainen kaupunki, tottahan toki meidän pitää olla siellä. Vuokilan perhe oli halukas myymään ja me halusimme ostaa", selvittää Kakkonen Pohjanmaan valloitusta Joensuun tavaratalon ja pääkonttorin toisessa kerroksessa.
Hän arvioi, että Säästökuopista "näyttää tulevan" Tokmanneja vuoden 2006 puolella.
Tokmanni aikoo nousta koko Suomen kattavaksi halpakauppaketjuksi. Pirkanmaa, Satakunta ja Varsinais-Suomi on jo valloitettu, sillä Vapaa Valinta -halpaketju liittyi viime vuonna Tokmanniin.
"Tavoitteemme on, että olemme oikeasti valtakunnallisia 2-3 vuoden sisällä. Pohjanmaalla on paljon valmiita kauppapaikkoja, kunhan niitä vain ehtisi käydä katsomassa", myhäilee Kakkonen.
Hän levittää Suomen karttaa, jota täplittävät Tokmannin ja Vapaa Valinta -ketjun myymälät. Vaasa saa ensimmäisen Tokmanninsa heti vuoden 2006 alusta. Kauhajoelle Tokmanni saapuu maaliskuussa 2006
"Pohjanmaalle tulee uusperustantana kymmenkunta yksikköä vuodessa. Pohjanmaalle mahtuu 20-30 Tokmannia", arvio Kakkonen.
Uudestamaasta hän ei sano mitään. "Täytetään ensin Pohjanmaa ja katsotaan sitten muualle Suomeen. Voihan meille tulla yritysostojakin."
Shampoopullojen sijasta
vaikka taidemuseoon
Kakkonen ei halua sanoa, mitkä ovat hänen kauppaketjunsa kovimmat kilpailijat. Tuurin kuuluisasta kyläkauppiaasta Vesa Keskisestä hän tyytyy sanomaan, että Veljekset Keskinen ei kilpaile Tokmannin kanssa. Veljekset Keskisellä ja Tokmannilla on yhteinen maahantuontiyhtiö Pick Import Oy Helsingissä.
"Kuuluisa kyläkauppa on matkailunähtävyys. Minä menisin mieluummin taidemuseoon katsomaan hyviä tauluja tai muotoilua kuin ajaisin satojen kilometrien päähän katsomaan shampoopulloja tai sukkapareja."
Kakkonen laskee, että kuluttajan ei kannata ajaa 30-50 kilometriä kauemmaksi kotinurkiltaan tavaroiden perässä. Hän muistuttaa, että oman alueen kauppaan kannetut eurot hyödyttävät oman alueen yritystoimintaa ja pitävät työpaikat omalla kotiseudulla.
"Mahtaako Tuurin Kyläkaupasta tulla riskikeskittymä sinne kauas kaikesta. Tulevaisuuden asiakas on hintatietoinen, silloin ei tarvitse lähteä bussilla toiselle puolen Suomea, sillä edullista löytyy lähempääkin."
Hän kiittelee Lidliä siitä, että se on avannut tietä suomalaisille halpakauppiaille. "Nyt huomataan, että mekin olemme täällä. Kun jokainen voi nykyään käydä Lidlissä, niin silloin on helppo tulla meillekin."
Suomen suurimman pääomasijoittajan, Capmanin rahastot omistavat 60 prosenttia vuonna 1989 perustetun Tokmannin osakkeista. Loppuosa on Joensuun Kauppa ja Kone Oy:llä, jonka omistavat Kyösti ja hänen veljensä Kari Kakkonen.
"Capman on hieno ja uskottava yhteistyökumppani. Capmanin ansiosta meillä on osaava hallitus ja yhteistyökumppanimme turvin voimme ottaa pitkiä askeleita muun muassa Pohjanmaalla. Vakaa omistus antaa turvaa myös henkilökunnalle: se voi luotta, että Tokmanni pysyy Suomen kartalla", painottaa Kakkonen.
Hän vihjaa, että jossain vaiheessa Tokmanni voi harkita myös listautumista pörssiin. "Ehkä 2-3 vuoden kuluessa. Silloin voisi oma henkilökuntakin päästä omistajaksi."
