Tapahtui taloudessa ja maailmanmarkkinoilla mitä hyvänsä, ihmiset hukkaavat avaimia. Tässä yksi syy, miksi vallitseva taloustilanne ei huolestuta oululaisen turvallisuus- ja lukkofirman iLoqin toimitusjohtajaa Mika Pukaria.
"Turvallisuusmarkkinoilla tyypillinen tilanne on se, että noin yksi kolmasosa tuotannosta menee uudisrakennuksiin ja kaksi kolmasosaa jälkimarkkinoille, kun avaimia hukkuu ja lukkojen pääsyoikeuksia pitää muuttaa. Turvallisuustarpeet eivät vähene lamassa, joten tämä ei ole kovin suhdanneherkkä ala", Pukari kertoo.
iLoqille lukitusjärjestelmien muutostyöt ovat markkinoinnin kannalta positiivinen asia. Yrityksen suunnittelemia lukkoja ei tarvitse vaihtaa tai sarjoittaa uudelleen kun avain katoaa. Lukon ja avaimen voi ohjelmoida uudelleen tietokoneen kautta.
Tällä hetkellä iLoqilla kehitetään uusia ominaisuuksia ohjelmistopuolelle. Yritys lanseerasi vasta lukkoihinsa online-sylinterin, jonka päivittäminen onnistuu netin avulla ilman, että lukon luona tarvitsee fyysisesti käydä.
Suunnitelmissa on myös tehdä tuotteesta yksityishenkilöille sopiva versio.
"Yksityishenkilöille suunnattu ratkaisu vaatii vielä tuotteistamista. Ohjelmistosta pitää tehdä yksinkertaisempi. Tällä hetkellä lukkojärjestelmä sopii paremmin julkisyhteisöjen ja yritysten käyttöön", Pukari kertoo.
Lamassa tarvitaan innovaatioita
iLoq puskee markkinoille, jota hallitsee Suomessa lähes suvereenisti Abloy. Pukarin mukaan kilpailu on tiukkaa, kun vastassa on iso pelaaja, mutta toimitusjohtaja luottaa tuotteensa palvelevan asiakasta kilpailijoita paremmin.
"Uusille innovaatioille on aina tilaa, varsinkin lama-aikana. iLoq lähestyy paremmin loppuasiakasta. Se antaa korkeamman turvallisuuden ja on samalla edullisempi ylläpitää", Pukari vakuuttaa.
Toimitusjohtajan mukaan yksi iLoqin kilpailuvaltti on ajan henkeen sopiva ympäristöystävällisyys.
"Elektronisia lukkoja on markkinoilla ja niiden määrä lisääntyy. iLoq poikkeaa kilpailijoista siten, että se on omavarainen eikä tarvitse erillistä virtaa - paristoa. Elektroniseen tunnistukseen tarvitsemansa sähkön lukko saa siitä, kun avain työnnetään lukkoon", Pukari selittää.
Ajatus uudentyyppisestä lukkojärjestelmästä tuli Pukarille asiakkailta.
"Idea on lähtenyt kirkkaasti asiakastarpeesta. Mekaanisten lukkojen myyminen on helppoa, mutta mekaaniset tuotteet eivät täytä tämän päivän asiakkaan tarpeita. Avaimia menee hukkaan ja pääsyoikeuksia pitää muuttaa. Tuote on tullut todellakin tarpeeseen ja se on saanut hyvän vastaanoton. Tuotetta ja konseptia ei ole tarvinnut muuttaa", hän kertoo.
Kansainvälisyys kiikarissa
Pukarin mukaan yrityksen tämänhetkiset haasteet eivät liity lamaan, vaan kansainvälistymiseen.
"Tuotekehitys onnistuu täällä Oulussa, mutta on eri asia, miten mennään isoille markkinoille. Olemme nöyriä asian suhteen, mutta haluamme kasvaa", hän sanoo.
Yritys on tänä vuonna palkannut kolme henkilöä lisää myyntityöhön. Vakituisesti iLoqin palveluksessa työskentelee nyt 13 henkilöä.
"Toimimme verkostuneesti siten, että ohjelmisto- ja elektroniikkasuunnittelu ostetaan oululaisilta palveluntarjoajilta. Valmistuksessa meillä on yhteistyökumppanina PKC Electronics Oy. Mekaniikkasuunnittelun ja valmistukseen liittyvän suunnittelun teemme pääosin itse. Oman väen lisäksi työllistämme aikamoisen joukon tässä ympärillä", Pukari kertoo.
Jatkossa yritys keskittyy kehittämään tuotetta ulkomaille.
"Lukkosylinteri sopii Suomen ja Pohjoismaiden markkinoille, koska se sopii muodoltaan nykyisiin lukkorunkoihin ja porauksiin. Varsinainen iLoqin haaste on isompi kansainvälistyminen. Ensi vuoden alussa julkistetaan niin sanottu europrofiilisylinteri, joka avaa meille Keski- ja Itä-Euroopan markkinat", Pukari paljastaa.
Lama on ottanut tiukan otteensa myös Suomesta. Kaikki eivät kuitenkaan lamasta kärsi. Kalevan juttusarjassa kerrotaan tämän kovan ajan menestyjistä.