Oulu Tietokoneiden myynti on alkanut elpyä parin hiljaisen kysynnän vuoden jälkeen. Kasvun painopiste on yritysten atk-hankinnoissa, jotka muodostavat noin kaksi kolmasosaa kaikesta tietokonemyynnistä.
Markkinatutkimusyhtiö Gartnerin mukaan erityisesti isojen kansainvälisten valmistajien, kuten IBM:n ja Dellin, yritysasiakkaisiin painottuneen Euroopan-myynnin vahvuus ennakoi noususuuntaista kehitystä.
Myös johtavan kotimaisen ja kuudenneksi suurimman Suomen markkinoilla toimivan tietokonevalmistajan, Wingsin myyntiluvut ovat kiivenneet ylös.
"Tähän kevääseen asti tultiin alaspäin. Kesä on ollut yllättävän vilkas, ja tiedossamme on, että niin on ensi syksykin", kertoo yritysmyynnin myyntipäällikkö Sami Sillankorva oululaisesta Y-Daatta Oy:stä.
Y-Daatta on jäsen ja osaomistaja Wings Finland Oy:ssä, joka työllistää yli 150 it-alan osaajaa. Ketjun yhteenlaskettu liikevaihto on noin 60 miljoonaa euroa.
Mukana olevien 21 liikkeen omistaman Wings-markkinointiketjun myynti nousi kuluvan vuoden toisella neljänneksellä 30 prosenttia viimevuotisesta.
"Kasvu on todella huimaa. Se tulee nimenomaan yrityksistä: Laitekantaa uusitaan yhä enemmän. Kehittyviä verkkoja rakennetaan ja langattomia ratkaisuja laitetaan. Kannettavien koneiden myynti on kasvussa", Sillankorva perustelee.
Toinen neljännes
oli vahva
Oulun Systema Oy:n toimitusjohtaja Juha Suorsa kertoo, että markkinat ovat elpyneet juuri toisen vuosineljänneksen aikana.
"Yrityksissä on noussut aito tarve uusia konekantaa. Kannettavien kasvu on ollut toisen vuosineljänneksen moottori. Yrityksissä niiden osuus on merkittävästi noussut, ja uskomme, että se nousee myös jatkossa. Kannettavat ovat tänä päivänä ominaisuuksiltaan ja tehoiltaan samassa kategoriassa kuin pöytäkoneet", Suorsa tarkastelee.
Kesäaikaa hän pitää it-kaupassa perinteisesti heikoimpana sesonkina.
"Sesonki on syksyllä, ja se näyttää selvemmin, mihinkä suuntaan lähdetään. Katsomme sitä toiveikkaasti", Suorsa sanoo.
Suorsan mukaan yritysten ohella myös julkishallinnon tietokoneostot ovat piristyneet.
"Yksityispuolella markkina on ollut aika 'flätti': kasvua ei ole ollut havaittavissa. Kuluttajakaupassa vasta loppuvuosi näyttää, mihin pc-volyymi nousee. Koulujen alku avaa kuluttajamarkkinan."
Yrityssektorin atk-investoinnit ovat olleet jäissä vuosituhannen vaihteen jälkeen.
Tuolloin varauduttiin niin kutsuttuun Y2K-ongelmaan uusimalla laitteistoja, ja monet yritykset jopa varhaistivat tietotekniikkahankintojaan vuoden 2000 takia.
Sillankorva sanoo, että kovimmat odotukset ovat tulevassa syksyssä.
"Voimakasta kasvua haetaan nimenomaan yrityspuolelta, jolla markkinatutkimustemme mukaan tullaan syksyllä ja talvella tekemään paljon investointeja."
Viime aikoina yrityssektorilta tulvineista lukuisista henkilökunnan irtisanomisuutisista huolimatta tietotekniikkaan satsataan. Sillankorvan mielestä onkin mahdotonta vetää sellaisia johtopäätöksiä, että kun menee huonosti, tietotekniikkaan ei investoitaisi.
Asiantuntemusta ja kokonaisratkaisuja
Y-Daatta on lisännyt henkilökuntaansa kevään aikana kahteentoista vakinaiseen työntekijään.
"Kun muilla menee huonosti, kannattaa panostaa omaan alaan", Sami Sillankorva toteaa.
Liikkeen myynnistä 40 prosenttia tulee yliopistolta, ja yksityisten osuus on vain 15 prosenttia. Loppuosa myynnistä kertyy yrityksiltä, muilta oppilaitoksilta ja yhteisöiltä.
Yritysasiakkaiden vaatimukset ovat viime vuosina selvästi nousseet. Kotimaisen Wings-tietokoneketjun kilpailuvaltteina Sillankorva pitää osaamista, asiakkaan tarpeiden huomioimista ja joustamista; täytyy pystyä asiakkaan näkökulmasta sopiviin ratkaisuihin.
"Yritysasiakkaiden atk-osaaminen on korkeaa. He tietävät, mitä haluavat ja osaavat vaatia myös meiltä osaamista. Siksi olemme hankkineet erilaisia valmistajien sertifikaatteja. Niihin on panostettu, koska asiakkaat vaativat niitä."
Yritysasiakkaat tarvitsevat Sillankorvan mukaan tietokonemyyjiltä kokonaisratkaisuja. Pakettiin kuuluu laitetoimitusten lisäksi usein ylläpito, verkko- ja rahoitusratkaisut, huolto, asennus, koulutus ja konsultointi. Kokonaisvaltaisten palvelujen kovan kysynnän takia Y-Daatta aloitti teleliikennemyynnin.
"Tänä päivänä haetaan asiakkaille kasvavassa määrin kokonaisratkaisuja. Pc-myynti on vain pieni osa. Kun laatikko on avattu, pitää löytyä myös osaamista", Sillankorva heittää.
Kasvu jopa kymmenen prosenttia
Euroopan pc-markkinat kasvoivat Gartnerin mukaan kymmenisen prosenttia kuluvan vuoden toisen neljänneksen aikana, kun ostajat rohkaistuivat kaupantekoon muun muassa euron vahvistumisen mahdollistamien hinnanalennusten myötä.
Suomessa koko tietotekniikkakaupan myyntivolyymin voidaan arvioida kasvaneen toisella vuosineljänneksellä viisi-kymmenen prosenttia viimevuotisesta.
Sillankorva myöntää, että kansainvälinen tilanne vaikuttaa suhdanneherkän alan kehitykseen.
"Jos Taiwanissa on myrsky, hinnat nousevat. Muistien hinta on kuin pörssikurssien seurantaa", hän kuvailee.
Kuluvan vuoden toisella neljänneksellä tietokonevalmistajat toimittivat markkinoille yhteensä 32,8 miljoonaa henkilökohtaista tietokonetta.