"Kirjojen myynti kentällä on pienkustantajalle elintärkeää, ehdoton edellytys", toteaa Kimmo Pietiläinen päivystäessään yliopiston keskusaulassa tiistaina Terra Cognitan myyntipöydän takana.
Pietiläinen kiertää säännöllisesti Suomea kirjasalkkujensa kanssa, vakituisia myyntipaikkakuntia on puolensataa. Oulun yliopistolla hän aikoo viipyä vielä keskiviikon. Ja lupaa saapua myös kirjamessuille.
Pietiläisen kohta kahdeksan vuotta sitten perustaman Terra Cognitan alana on korkealaatuinen, lähinnä luonnontieteitä ja tekniikkaa käsittelevä tietokirjallisuus. Kirjoja on kustannettu noin 80, lähes kaikki ulkomaisia.
"Maailmankulttuurin tuominen Suomeen", määrittelee Pietiläinen kustantamon tehtävän.
Kenttätyössä saa palautetta ja hyviä ideoita. Tuon tuostakin hän saa heilauttaa kättään tutulle ohikulkijalle ja juttusille ehtiviltä tulee vinkkejä aloista, joilta ei suomeksi lukemista löydy.
Geologian kirjojen puutetta surkutellaan ja Pietiläinen toteaa, että sen alan sanasto ei ole hänellä hallussa. Pietiläinen on suomentanut valtaosan Terra Cognitan kirjoista, mutta ensin on pitänyt opetella tieteenalan termistö. On helppo uskoa, että maailmankulttuurin maahantuonti on paitsi liikeidea, myös Pietiläisen henkilökohtainen missio.
Pienkustantajia lisää
Suomea kiertäessä Pietiläiselle on kehittynyt hyvä näppituntuma potentiaalisesta tietokirjojen lukijakunnasta.
"Joka 20. ihminen lukee "oikeita" kirjoja", Pietiläinen lohkaisee ja viittaa myyntipöytään päin, mutta tarkoittaa samalla muutakin tietokirjallisuutta.
Tietokirjalla Pietiläinen tarkoittaa tässä "kovaa" tiedekirjallisuutta, ei esimerkiksi lintuoppaita.
Pietiläisen laskuopilla Suomessa on siis varttimiljoona potentiaalista asiakasta tietokirjojen kustantajille. Pietiläinen toivottaisi alalle tervetulleeksi lisää yrittäjiä. Sarkastisesti hän toteaakin alan eduksi sen, että kilpailua ei ole.
Yrittäjiä on kyllä ollut, mutta pitkäjänteisyys on puuttunut. Pietiläinen kehottaa lähtemään liikkeelle heti ammattimaisesti, kymmenkunta kirjaa vuodessa pitää firman pystyssä.
"Eikä auta valita vain omia suosikkeja", Pietiläinen opastaa.
"Pitää valita sellaisia kirjoja, joita tarvitaan - ei sellaisia, joista itse pitää."
Isot kustantajat, joiden valikoimissa tietokirjat ovat lapsipuolen asemassa, eivät saa Pietiläiseltä päänsilitystä. Kvartaalitalouden rytmissä ei ole tilaa kirjalle, joka myy viisi vuotta. Voitto pitää saada heti.
"Hämmästyttävää, säälittävää", Pietiläinen puhisee.
Terra Cognita aikoo jatkaa valitsemallaan linjalla, laajentumishaluja ei ole. Suomalaiset tietokirjailijat tarjoavat julkaistavaa Pietiläisen mukaan yllättävän vähän, mutta syksyksi on luvassa Osmo Tammisalon kirja parinvalinnasta.
"Erikoisalojen kirjojen kustantaminen on tulevaisuudessakin pienten alaa", Kimmo Pietiläinen uskoo.