Oulu
Suurimpien kirjakustantajien karavaani kulkee syksyisin markkinoimassa tuotteitaan ympäri maata. Yksi pysäkki on Oulu, joka kuuluu merkittävimpiin kirjojen markkina-alueisiin heti Helsingin, Tampereen ja Turun jälkeen. Ajankohtakin on tarkkaan harkittu, sillä onhan edessä kirjojen paras myyntikausi. Säännöllisiä Oulun-vieraita ovat kustantamot Tammi ja WSOY.
Tammen markkinointijohtaja Marjatta Matala kutsuu suurimpiin kaupunkeihin ulottuvaa "kirjaiskua" tiedotuskierrokseksi, jolla pyritään antamaan yleiskuva syksyn kirjoista. Kierrokselle otetaan mukaan myös kustantamon nimekkäitä tai alueellisesti kiinnostavia kirjailijoita.
Tammen kiertueella mukana on viidestä kymmeneen kirjailijaa ja WSOY:llä mukana kulkee keskimäärin viisi kirjailijaa.
"Helsingissä järjestämme vuosittain kaksi tilaisuutta, joista toinen keskittyy vain lastenkirjoihin. Tämän syksyn tiedotuskierroksen tavoitteena on tavoittaa 1 500 ihmistä. Kierros tehdään joka vuosi, mutta reitti saattaa vaihdella hieman. Paikka valitaan siten, että sinne olisi helppoa tulla myös maakunnista", Matala kertoo.
Tulosta viiveellä
Matala uskoo, että on tärkeää välillä tulla tapaamaan yhteistyökumppaneitaan. Yhteydenpito puhelimitse tai mainoskirjeitse ei ole sama asia. Samaa toteaa myös WSOY:n myyntipäällikkö Mika Hänninen.
"Tämä on hyvin ihmisläheistä toimintaa, jossa myös pehmeämmillä arvoilla on sijansa", Hänninen luonnehtii tilaisuuksia.
Vaikka kirjailijoiden mukana kuljettaminen ja reissaaminen tietysti maksaa kustantajille, kantaa se myös hedelmää.
"Kyllä tämä kontakti näkyy suoraan meidän myynnissämme. Tällä on myös kauaskantoisempia vaikutuksia", arvelee Matala.
WSOY:lläkin uskotaan tilaisuuksien olevan kannattavia, vaikka tulosta syntyy viiveellä eikä se ole aina selkeästi osoitettavissa.
Tammella vuosittainen tiedotuskierros lohkaisee 20-25 prosenttia markkinointikuluista. Euromääräisiä summia Matala ei kuitenkaan paljasta. Hänninen ei puolestaan lähde kuluja arvioimaan.
"Tarkoituksenamme on ensi vuonna käyttää mainontaan vähemmän rahaa ja pureutua enemmän kirjojen sisältöpuolelle", Matala selvittää.
Julkisuus osa työtä
Maanantaina Oulussa pidetyssä Tammen kirjailijaillassa mukana oli kuusi kirjailijaa Kaari Utriosta Katri Tapolaan. Paikallista väriä edusti hailuotolaissyntyinen kirjailija Tuula Rotko.
Tilaisuus oli suunnattu etupäässä kirjakauppiaille ja kirjastojen sisäänostajille. He saivat kuulla uutuuksista kirjailijoiden itsensä kertomana. Kabinettitilaa koristivat kirjat sekä pahviset Harry Potterit ja Mikko Mallikkaat. Lisäksi kirjasatoa esiteltiin valkokankaalla.
Mutta myös kirjailijat osaavat mainostaa. Kaari Utrio vertasi viimeisintä tuotostaan jäätelöön.
"Joka päivä ei voi syödä jäätelöä, mutta silloin tällöin se maistuu hyvältä. Toivottavasti te ja asiakkaanne nautitte tämän jäätelön syönnistä."
Kaikki kirjailijat eivät halua markkinointikierrokselle mukaan, mutta monet mieltänevät sen kirjoittamisen ohella työhön kuuluvaksi.
"Olen tehnyt kirjani luettavaksi ja tietysti toivon, että sen ostaisi mahdollisimman moni. Kirjailijan työhön kuuluu tietty julkisuus, vaikka henkilönä olisin mielelläni syrjässä", toteaa kolmannen kirjansa juuri julkaissut Tuula Rotko.
Rotko antaa kustantajansa hoitaa markkinoinnin eikä itse halua myyntiraportteihin ja markkinointistrategioiden laatimiseen puuttua.
"Ei niitä markkinointitapahtumia niin hirveästi vuoden aikana ole, että ne työtäni häiritsisivät."
Sen verran Rotko kuitenkin laskelmoi, että Itä-Suomen kierrokselle hänen lienee turha lähteä, sillä Oulun seudulle sijoittuva historiallinen romaani tuskin herättää siellä kovin suurta kiinnostusta.
Toki kirjailija liikkeelle lähtee muutoinkin.
"Minua pyydettiin Hailuotoon kertomaan kirjastani, ja koska olen siellä asunut, yhdistin Oulun-reissuuni myös sen", Tampereella asuva Rotko kertoo.