Sohva kuuluu suomalaiseen olohuoneeseen yhtä kiinteästi kuin televisio sen nurkkaan. Yrittäjäpariskunta Marita Keskinen-Toivainen ja Harri Toivainen ovat yhdistäneet suomalaisuuden ja sohvan. Heidän yhdessä omistamansa yritys Suomi-Soffa SSF Oy on kymmenessä vuodessa noussut Suomen suurimpien huonekaluvalmistajien joukkoon.
He ovat tehneet kotimaisuudesta markkinointivaltin, sillä yhtiön päätuotteet, sohvat ja sängyt, tehdään alusta loppuun Suomessa.
Suomi-Soffan tarina alkaa vuodesta 1995, kun yhtiö avasi Kajaanissa oman huonekalutehtaan. Pari vuotta myöhemmin Suomi-Soffa avasi ensimmäiset myymälänsä yhtä aikaa Vantaan Petikkoon ja Turkuun. Pääkonttori sijaitsee Petikon myymälän
yhteydessä. Pariskunnasta kummallakin on yrittäjätausta. Maritan isä on toiminut raskaskonealalla. Harrin isä on puurtanut huonekalualalla koko ikänsä ja kiertää edelleenkin huonekaluautollaan ympäri Suomea. Harri kertoo myyneensä jo 15-vuotiaana ensimmäisen sohvan.
Menestysreseptinä suomalaisuus
Suomi-Soffa on nimensä mukaisesti erikoistunut sohvien valmistamiseen ja myyntiin. "Meille suomalaisuus on itseisarvo. Pysymme Suomessa, kun vanhat kilpailijamme näyttävät siirtävän tuotantoaan täältä pois. Suomi-Soffan sohvia ei myöskään tarvitse kasata, vain jalat tarvitsee ruuvata paikoilleen", selvittää Suomi-Soffan hallituksen puheenjohtaja Marita Keskinen-Toivainen yrityksen menestysreseptiä.
Harrin mukaan hinta-laatusuhde on toinen tärkeä tekijä sohvien tuotannossa ja myynnissä. Hyvä istuttavuus on itsestäänselvyys. "Suomi-Soffa ei ole halvin huonekalumyymälä, sillä kotimaista sohvaa ei voi tehdä yhtä halvalla kuin jos se tehtäisiin vaikkapa Kiinassa. Meillä on valikoimat edullisista tarjoussohvista yksilöllisiin design-sohviin. Huonekaluistamme vähintään 80 prosenttia tulee Suomesta, Kajaanin tehtaalta", toimitusjohtaja tähdentää.
Suomen kannattavin
huonekaluyritys
Sohvien rungot tehdään Kajaanissa, jossa alihankkijana toimii Kainuun Runkopuu Oy. Harrin mukaan Suomi-Soffan mistään huonekalusta ei löydy lastulevyä. Suomalainen Espe Oy toimittaa sohvien erikoistäytteet. Suomi-Soffan tehtaan ja myymälöiden liikevaihto nousee tänä vuonna 60 miljoonaan euroon. Viimeisen neljän vuoden aikana liikevaihto on kymmenkertaistunut. "Olimme viime vuonna Suomen kannattavin huonekaluyritys. Liikevaihtoa kertyi noin 40 miljoonaa ja tulosta yli neljä miljoonaa euroa. Kaikki tähänastiset toimintavuotemme ovat kokonaisuudessaan olleet voitollisia", selvittää Harri.
Suomi-Soffan kasvuvauhti on suorastaan hurja. Yhtiö tähtää 100 miljoonan euron liikevaihtoon jo 2008. Yhtiö on vauhdikkaasta kasvusta huolimatta käytännössä velaton. Investoinnit rahoitetaan tulorahoituksella.
Viikonloppuna avattiin Suomi-Soffan uusi, 4 000 neliön myymälä Lempäälän Ideaparkissa. Äskettäin Suomi-Soffa avasi liki puolen hehtaarin kokoisen myymälän Tornioon Haaparannan Ikean vanavedessä. "Suomen ketjumme on valmis, kun meillä on 25 myymälää. Silloin olemme kaikissa isoissa kaupungeissa läsnä. Ruotsissa meillä on kolme myymälää. Tornion myymälämme palvelee myös Pohjois-Ruotsin asiakkaita", kertoo Harri.
Ruotsin suunnitelmat ovat vielä pohdinnassa. Nykyisistä myymälöistä kaksi sijaitsee Tukholman seudulla ja yksi Göteborgissa. Ruotsin myymälät uudistetaan, jolloin myyntipinta-alaa tulee lisää. Myös Viro on kiikarissa. "Ruotsissa arvostetaan suomalaista sohvaa ja sitä pidetään korkealaatuisena. Siellä on paljon mahdollisuuksia", arvioi Marita.
Hyvän asiakaspalvelu on tärkeää. "Meillä on koko tuotantoketju hallussa tehtaalta myymälään. Kuuntelemme asiakkaitamme, saamme heiltä palautetta ja voimme välittää sen nopeasti suoraan tuotantoon. Tyytyväinen asiakas tulee toisenkin kerran."