Oulu Vaikka kiinnostus sisustamiseen onkin herätetty, niin suomalainen kuluttaa oman kodin somistamiseen edelleen vähän rahaa. Huonekalukaupan strategiaksi onkin muodostunut tarjonnan keskittäminen mahdollisimman lähelle kilpailijoita. Markkinajohtaja Indoor Group näyttää mallia, se vie Askon ja Sotkan myymälöitään ohjelmallisesti saman katon alle. Synergiat puhdistavat ryhmää - sopivan hetken tullen - pörssiä varten.
Indoor Groupin piti alunperin ponkaista pörssitielle kuluvana vuonna. "Mutta ei sellaista yritystä olekaan, joka onnistuisi annissaan. Meidän pitää olla kuuliainen yleisille suhdanteille ja vain suostua odottamaan", sanoo Indoorin toimitusjohtaja Mauri Ikola.
"Sisäinen valmius on olemassa, osittain tuloskuntokin antaa mahdollisuuden", hän kertoo. Joten listautumiseen voitaisiin ryhtyä 2-3 kuukauden varoituksella. Mutta toistaiseksi ei Helsingin pörssiin ole ollut tunkua mistään muualta kuin alkuvuonna QPR:n taholta.
Laajentumisstrategia
Rahoitusta tarvitaan Sponsor Fundin pääasiallisessa omistuksessa olevan ryhmän laajentamisstrategiaan, joka tähtää Itämeren suurimmaksi huonekalukauppiaaksi. Virossa yritysryhmä kasvaa kolmanneksen vuosivauhtia. Kartalla ovat jo myös Riika sekä Tarto, missä avataan Sotka ensi kuussa. Tukholmaan taas tulee jo toinen Asko-tavaratalo.
Lisäksi pääkaupunkiseudulla on sopimukset peräti kuudesta uudesta huonekaluhallista. "Tietynlaista kasvustrategiaa ollaan noudattamassa", Ikola sanoo.
Jos huomioon otetaan pelkästään huonekalut, niin Suomen suurimman huonekalumyyjän markkinaosuus on noin kolmannes. Koko sisustusalalla osuus on kuitenkin noin neljänneksen luokkaa. Sillä Kodin Ykkönen, Bauhaus, Ikea ja marketitkin ovat merkittäviä jakelukanavia, kun tarkastellaan pientavaraa lampuista tekstiileihin.
Indoor-ryhmän tavoitteena on kuitenkin sisustusalallakin kolmanneksen osuus: "Se tarkoittaa yksikkökokojen kasvattamista ja liikepaikkojen jalostamista", toimitusjohtaja Ikola painottaa.
Prosentti viihtyvyyteen
Kaikkea ei edes tarvitse jakaa, sillä Suomessa on selvästi potentiaalia myös markkinakakun kasvattamiseen: "Huonekaluhankintojen osuus kaikesta kulutuksesta on prosentin luokkaa", arvioi Suomen Huonekalukaupan Liiton toiminnanjohtaja Taisto Eronen.
Esimerkiksi alkuvuosi käynnistyi huonekalukaupoissa jähmeästi. Sen sijaan kesä on houkuttanut ostajia esimerkiksi ulkokalusteiden pariin, kertoo Asko-ketjun johtaja Seppo Laine ja muistuttaa alennusmyyntien vetovoimasta: "Heinä-elokuu on ihan parhaita kuukausia. Ihmisillä on aikaa kierrellä."
"Ihmiset kyllä arvostavat kotiaan", Eronenkin huomauttaa ja viittaa kyselyihin. Niissä kodin sisustus nousee kärkipäähän, heti matkustamisen jälkeen. "Mutta huonekaluliikkeessä se ei näy. Kiinnostus kohdistuu muiden sisustustarvikkeiden hankkimiseen, ei niinkään huonekaluihin." Syynä Eronen pitää sitäkin, että asunnot ovat niin kalliita, ettei sisustamiseen enää jää rahaa.
Ala hankkiikin jälleen sisustuskampanjaa. "Ensi vuonna, kun on Habitare-vuosi."
Mutta myös sisäinen kilpailu kasvaa. Noin viidennes huonekalukauppiaista on hävinnyt ketjujen voimistuessa viimeisten 10 vuoden aikana, Eronen kertoo.
"Suurin haaste on ulkomainen kilpailu", Eronen arvioi. Esimerkiksi ruotsalainen Ikea rakentaa juuri pääkaupunkiseudulla 28 000 neliön hallia.
Yhteistavarataloja
Suuruus ja valinnanvara houkuttavat asiakkaita, joten Asko ja Sotka yhdistävät voimansa aina kun vain mahdollista. Etelä-Suomessa kahden kauppoja on kokeiltu jo pari vuotta ja nyt uudet yhteistavaratalot rakennetaan Itä-Suomeen, Lappeenrantaan ja Mikkeliin.
Yhdistelmä on erikoinen, onhan ketjuilla täysin eri konseptit. Mutta idea ilmeisesti puree, sillä esimerkiksi edullisuutta painottava Sotka on nostanut markkinaosuuttaan vuosittain. Viime vuonna ketjun myynti kohosi peräti 11 prosenttia.
Oulun Sisustajantorilla kalustehalleja ei voi noin vain lyödä yhteen, pitkien vuokrasopimusten takia. Pohjoisessa lähimmät yhdistämismahdollisuudet löytyvätkin Rovaniemeltä ja Kemistä, vihjaa Indoorin toimitusjohtaja Mauri Ikola.
Myynti tosin nousee myös uusien liikkeiden takia. Sotka on juuri loppusuoralla 60 liikkeen verkoston rakentamisessa. Tornioon saatiin uusi osoite viime syksynä. Ouluun taas sopisi Sotka-ketjun johtajan Jorma Mäkisen mukaan vielä toinenkin liike, Turun ja Tampereen tapaan.